Attendez-vous généralement la saison des évaluations pour demander une augmentation de salaire ? Il serait peut-être temps de reconsidérer cette stratégie. D’après Melody Wilding, coach de carrière ayant accompagné des professionnels chez Google, Amazon et Microsoft, la revue de performance n’est pas le moment où les décisions de promotions ou d’augmentations sont prises, mais plutôt celui où elles sont annoncées.
Dans une interview accordée à CNBC Make It, Wilding a estimé qu’à l’heure des discussions sur les évaluations, environ 85 % des décisions de promotion sont déjà finalisées.
« J’appelle cela le ‘paradoxe de la revue de performance' », a-t-elle précisé. « Alors que vous vous concentrez sur la réussite de cette conversation cruciale, le véritable travail préparatoire pour votre avancement se déroule au cours de centaines de petites interactions tout au long de l’année. »
Pour aider les professionnels à obtenir les augmentations et promotions qu’ils méritent, Wilding a partagé trois conseils pratiques basés sur son expérience enrichissante auprès de clients performants.
Pratiquez la Pré-Suasion : Façonnez subtilement les perceptions et les attitudes de votre supérieur et de vos collègues afin que, lorsque vous demanderez une promotion, cela semble une progression naturelle plutôt qu’une surprise, a expliqué Wilding.
« Par exemple, » a-t-elle ajouté, « si votre supérieur évoque une nouvelle initiative lors d’un entretien individuel, vous pourriez répondre : ‘C’est réjouissant de voir que nous nous lançons dans l’IA. J’explore ce domaine et j’ai des idées pour développer notre approche. J’aimerais contribuer de manière plus stratégique ici.' »
Clarifiez les attentes : Avant de demander une promotion, Wilding recommande de discuter des responsabilités supplémentaires qu’elle impliquerait. « Lorsque votre manager définit ses attentes, il reconnaît non seulement le potentiel de promotion, mais il s’investit également davantage dans votre progression puisqu’il participe à sa définition, » a-t-elle confié à CNBC Make It.
Demandez une augmentation justifiable : « Les humains sont programmés pour la justice et la réciprocité, » a noté Wilding. Il est donc plus efficace de demander une augmentation en lien avec vos nouvelles responsabilités. « Vous ne demandez pas simplement plus d’argent, vous soulignez que votre rémunération doit refléter le niveau auquel vous opérez désormais, » a-t-elle précisé.
Points à retenir
- Les décisions de promotion sont généralement prises bien avant la période d’évaluation.
- Il est essentiel de construire des relations et de prouver ses compétences tout au long de l’année.
- La préparation et la clarté sur les attentes sont cruciales avant de demander une promotion ou une augmentation.
- La perception des responsabilités par vos supérieurs peut influencer leur décision sur votre avancement.
En conclusion, la façon dont nous percevons le processus d’évaluation professionnelle pourrait nécessiter une réévaluation. Plutôt que d’attendre une saison spécifique pour faire valoir nos contributions, comment pourrions-nous intégrer ces réflexions dans nos interactions quotidiennes ? Cela pourrait ouvrir la voie à des discussions plus constructives et à une reconnaissance continue tout au long de l’année.
Cet article met en lumière une réalité souvent ignorée. Les interactions quotidiennes sont essentielles pour faire avancer sa carrière, et il est important d’être proactif tout au long de l’année.