Comment démasquer les manipulateurs?


Mis en ligne le 15 Août 2012 à 13:30   |  Franck Nicolas

Nous sommes tous, à un moment ou à un autre, confrontés à l’influence malsaine de personnes manipulatrices.
 
 
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Or, pour nous manipuler, ces personnes doivent «travailler» de manière souterraine, sans se faire remarquer. La dissimulation est leur meilleure arme pour parvenir à leurs fins.

Puisque les manipulateurs ne s’exposent pas, ils sont difficiles à identifier. C’est pourquoi le meilleur outil dont vous disposez consiste à savoir comment ils procèdent. Qui sont-ils ? Voilà ce que vous allez découvrir dans cet article.

Good cop, bad cop

Vous connaissez la stratégie d’interrogatoire qu’utilisent certains policiers? Le premier est une brute qui multiplie les menaces tandis que le second propose son aide et essaie d’amadouer avec amabilité.

Ces deux profils se retrouvent dans les attitudes de certains manipulateurs. La «brute» manipule en intimidant. Ses menaces sont implicites ou carrément explicites… À la différence, le manipulateur aimable sait se faire aimer. Il propose son aide de toutes sortes de manières mais toujours de manière intéressée. Cela lui permet de revenir par la suite pour mieux demander son dû…

L’hypercorrecteur

Le mot «perfectionnisme» peut parfois rimer avec manipulation. Certaines personnes sont très méfiantes et promptes à critiquer. Les choses doivent aller selon la manière dont elles les imaginent. Cette attitude va de pair avec la tendance à culpabiliser les autres. Cela se manifeste par de petits commentaires qui vous font vous sentir mal : ce manipulateur est si « parfait » qu’il ne peut souffrir toutes nos imperfections…

La «pauvre victime»

La pitié est un sentiment que l’être humain ressent facilement lorsqu’il se sent empathique envers une autre personne qui semble vivre des malheurs. C’est justement ce point faible qu’exploitent ceux qui se victimisent pour influencer les autres.

La victime a le dos large. Elle ne réagit pas et semble voir le sort s’acharner constamment contre elle. Mais c’est lorsqu’elle rend les autres constamment responsables de sa situation qu’elle tente de susciter l’empathie et manipule pour obtenir des faveurs. Elle souffre tant, après tout…

Le héros

Pouvons-nous manipuler en étant trop gentil ? Il semble que oui… hélas.

Le héros est toujours là pour aider et supporter les autres, au point d’oublier ses propres besoins. Il prend grand soin de ne pas critiquer et il est toujours ouvert, aimable. Le héros se rend tellement important qu’on ne peut plus s’en passer!

Et c’est là qu’il arrive à faire faire aux autres ce qu’il désire, à les influencer comme il veut car ils ne veulent pas perdre ce précieux allié et ont accumulé tant de dettes à son endroit…

Le but de connaître ces différents profils ne consiste évidemment pas à vous culpabiliser. Nous ne sommes pas imperméables à adopter nous-mêmes de telles attitudes.

Ce qu’il faut retenir, c’est que dans tous les comportements manipulateurs, il y a de l’exagération. Le tout réside dans la mesure : il ne faut pas voir des manipulateurs partout. Seulement, si vous y portez attention, vous éviterez de pâtir des vrais manipulateurs qui croiseront peut-être votre route.

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Fondateur de GLOB, Franck Nicolas est reconnu comme une autorité de la psychologie du leadership, de la négociation et de la performance humaine. Ce spécialiste du coaching est conseiller auprès de nombreux dirigeants d'entreprise. Il est également l’auteur de plusieurs ouvrages sur la performance de l’entrepreneur et sur la réussite des organisations, dont Roadmap to Success, qu'il a écrit en collaboration avec Deepaak Chopra et Ken Blanchard.