Les conseillers financiers pourraient être amenés à adapter leur vision des cryptomonnaies, et voici les raisons.
Selon la FCA, 7 millions de personnes au Royaume-Uni possèdent des cryptomonnaies, alors que le gouvernement estime que 93 % de la population britannique en a connaissance.
Parmi les conseillers que nous avons interrogés sur Linkedin, 51 % pensent qu’on leur posera davantage de questions à ce sujet d’ici 2025.
Cependant, malgré leur popularité, il est difficile de trouver un conseiller réglementé qui aborde ouvertement les cryptomonnaies dans ses communications avec ses clients et prospects.
Le silence prédomine chez les conseillers
De nombreux conseillers estiment qu’il n’est pas nécessaire de parler de crypto, car ils ne sont pas en mesure de donner des conseils à ce sujet.
Cependant, certains de ces mêmes conseillers écrivent régulièrement sur l’immobilier locatif sans directement conseiller dans ce domaine, alors que le nombre de propriétaires au Royaume-Uni est moins de la moitié de ceux qui possèdent des cryptomonnaies.
Le manque de connaissance (réelle ou perçue) est une autre raison pour laquelle beaucoup de conseillers hésitent à discuter des cryptos, tandis que d’autres sont freinés par des questions de conformité.
Actuellement, trop de départements de conformité interdisent strictement toute communication à propos des cryptomonnaies.
Pour éviter que certains lecteurs n’écrivent des commentaires enflammés, je tiens à préciser quelques points avant de continuer.
Tout d’abord, je ne suis pas qualifié pour affirmer que les conseillers réglementés doivent désormais, ou dans le futur, recommander à leurs clients d’investir dans les cryptomonnaies.
Ensuite, je n’ai aucune certitude quant à l’avenir des cryptomonnaies, qu’elles soient là pour rester ou devenir l’équivalent du bulbe de tulipe du XXIe siècle.
Dans de nombreux aspects, le débat sur la légitimité des cryptomonnaies en tant qu’investissement peut être considéré comme une distraction. Des millions de personnes en possèdent, et bien d’autres en parlent.
Celles-ci sont désormais bien intégrées dans le paysage, posant une énigme aux conseillers : doivent-ils ignorer le sujet ou l’aborder sous un angle éducatif ?
Si la deuxième option est choisie, doivent-ils avoir une position clairement définie ?
La réponse dépend probablement du profil d’âge de leurs clients et de ceux avec qui ils souhaitent travailler à l’avenir.
La pertinence dépend de l’âge
La possession de cryptomonnaies est majoritairement observée chez les générations plus jeunes ; le gouvernement indique que 76 % des propriétaires ont moins de 45 ans.
Donc, si un conseiller travaille avec des clients plus âgés, par exemple ceux proches de la retraite, on peut arguer qu’ils seront probablement moins intéressés par les cryptomonnaies.
L’inverse est également vrai.
Si un conseiller souhaite travailler avec un public plus jeune, y compris les enfants de ses clients, qui hériteront finalement de la richesse de leurs parents, la popularité des cryptomonnaies signifie probablement que les conseillers ne devraient pas traiter ce sujet comme un tabou.
Si nous admettons la nécessité d’en parler, comment les conseillers devraient-ils s’y prendre ?
Éduquer, informer et avertir
Je pourrais me tromper, mais il me semble que la meilleure approche est d’éduquer et d’informer de manière détachée les gens sur les cryptomonnaies.
Cela signifie ignorer nos biais et résister à la tentation de considérer toutes les cryptomonnaies comme des arnaques, ce qui n’est pas constructif et pourrait même être perçu comme insultant.
Rappelons-nous du commentaire de Hillary Clinton sur les “panier de déplorables” lors de la course présidentielle de 2016. De nombreux partisans de Trump s’en sont sentis offensés, et c’est exactement ainsi que pourrait se sentir une personne détenant des cryptomonnaies si un conseiller rejetait l’ensemble de ses avoirs.
Si vous envisagez de rester dans le métier pour les prochaines décennies, vous devez probablement en apprendre davantage, développer une opinion et vous sentir à l’aise pour en parler.
Au lieu de cela, je recommanderais de rédiger une série d’explications, peut-être en explorant l’histoire des cryptomonnaies et en expliquant leur fonctionnement ainsi que leur mécanique.
Prévenir des risques et aider les gens à éviter les arnaques liées aux cryptos devraient également être au cœur de votre approche éducative.
Bien sûr, vous devez partager vos opinions. Assurez-vous juste qu’elles reposent sur des faits et qu’elles sont exprimées avec respect.
Pour ce faire, certains conseillers devront posséder un niveau de compréhension, peut-être un ou deux échelons au-dessus de leur niveau actuel.
Cela requiert également que les départements de conformité reconnaissent que des millions de personnes investissent dans les cryptos et laissent les conseillers qu’ils supervisent aborder ce sujet dans leurs communications.
Actuellement, trop de départements de conformité appliquent une interdiction totale sur toute communication concernant les cryptomonnaies, ce qui n’est bénéfique pour personne.
Affronter les risques
Si vous n’avez pas l’intention de travailler avec les générations plus jeunes, peut-être parce que vous vendrez votre entreprise avant que le grand transfert de richesse ne commence, le risque de ne pas aborder les cryptomonnaies est sans doute faible.
Cependant, si vous envisagez de rester dans le métier pendant les prochaines décennies, vous devrez probablement en apprendre davantage, développer un point de vue et vous habituer à en parler.
Ignorer ce sujet présente des risques significatifs lorsqu’il s’agit d’une audience plus jeune.
Quoi qu’il advienne des cryptos, qu’elles deviennent très rentables ou qu’elles ne soient qu’un effet de mode, elles ne disparaîtront pas de sitôt.
Article original rédigé par : Phil Bray
Bon à savoir
- Les réglementations concernant les cryptomonnaies varient d’un pays à l’autre, ce qui peut influencer les conseils financiers.
- Les jeunes investisseurs ont souvent des perspectives différentes sur les investissements à risque, ce qui peut nécessiter des approches innovantes de la part des conseillers.
- L’assistance éducative sur les cryptomonnaies peut aider à établir la confiance entre conseillers et clients.
- Source image(s) : www.ftadviser.com
- Source : https://www.ftadviser.com/better-business/2025/1/9/how-advisers-should-approach-crypto-conversations/
Pas des conseils en investissement
Les informations fournies sur ce site web ne doivent pas être considérées comme des conseils en investissement, des conseils financiers, des conseils en trading ou toute autre sorte de conseil et aucun contenu du site web ne doit être considéré de la sorte. LesNews ne vous recommande pas d'acheter, vendre ou détenir des cryptomonnaies. Faites preuve de vigilance et consultez votre conseiller financier avant de prendre toute décision en matière d'investissement.
Nos rédacteurs utilisent l'IA pour les aider à proposer des articles frais de sources fiables à nos utilisateurs. Si vous trouvez une image ou un contenu inapproprié, veuillez nous contacter via le formulaire DMCA et nous le retirerons rapidement. / Our editors use AI to help them offer our readers fresh articles from reliable sources. If you find an image or content inappropriate, please contact us via the DMCA form and we'll remove it promptly.