La société a optimisé la gestion des prix chez Martínez et Valdivieso, une entreprise partenaire du groupe NS Agro, grâce à une solution basée sur SAP HANA Cloud, améliorant ainsi l’efficacité et la rentabilité dans le secteur agroindustriel. De plus, avec l’aide de SAP BTP et de l’intelligence artificielle, les vendeurs de la société ont pu accélérer leurs processus de création de devis.
NS Agro, reconnu pour ses solutions technologiques dans le domaine de l’agro-industrie, a conduit avec succès la migration de son partenaire, Martínez et Valdivieso (M&V), vers SAP HANA Cloud. Cette mise en œuvre a transformé la stratégie de tarification de l’entreprise, permettant ainsi à son équipe de vente sur le terrain d’offrir des devis personnalisés, facilitée par l’intelligence artificielle intégrée dans la plateforme SAP Business Technology (SAP BTP). Cette initiative a ainsi amélioré la rentabilité dans les zones agricoles du Chili et du Pérou.
Face à ce défi, la société a entrepris de digitaliser les processus de Martínez et Valdivieso, l’un des principaux fournisseurs agricoles au Chili. Avec plus de 95 % de son équipe de vente sur le terrain, M&V avait besoin d’une solution capable de définir des prix personnalisés en temps réel, tout en surmontant les défis liés à la connectivité et à l’accès aux données critiques.
La solution mise en place repose sur les outils de SAP HANA Cloud et SAP BTP, dotés d’un modèle d’apprentissage automatique et renforcés par l’intelligence artificielle pour traiter les demandes de devis. Ainsi, les commerciaux de M&V peuvent envoyer leurs demandes par messages textes ou vocaux, lesquels sont ensuite traités automatiquement par un bot d’IA. En quelques minutes, ils reçoivent des devis personnalisés prenant en compte des éléments tels que l’historique des achats, les conditions de crédit et les volumes de commande.
“Grâce à l’expertise de NS Agro et aux capacités de SAP HANA Cloud ainsi qu’à SAP BTP, nous avons pu centraliser et optimiser notre stratégie tarifaire, ce qui nous permet d’offrir à nos clients les meilleures conditions tout en maintenant notre rentabilité”, a déclaré Nicolás Klammer, Directeur des ventes de Martínez et Valdivieso.
Cette mise en œuvre devrait entraîner une diminution de 10 % des ventes à marges négatives, une amélioration de 10 % de la précision des prévisions financières et une réduction de 5 % des ventes entravées par des problèmes de prix. Ces progrès renforcent l’efficacité opérationnelle et consolident la position de M&V en tant que leader dans le secteur agro-industriel.
À travers cette démarche, NS Agro affirme son engagement envers l’innovation technologique dans l’agriculture. Son approche personnalisée en matière de solutions numériques permet à des entreprises comme Martínez et Valdivieso de faire face aux défis de l’agro-industrie moderne, en optimisant des processus cruciaux et en créant de la valeur pour les producteurs agricoles à travers la région.
Points à retenir
- NS Agro a aidé Martínez et Valdivieso à migrer vers SAP HANA Cloud, optimisant ainsi sa gestion des prix.
- Les technologies d’intelligence artificielle améliorent la rapidité et la personnalisation des devis pour les vendeurs sur le terrain.
- Cette transformation vise à augmenter la rentabilité et à réduire les ventes à marges négatives dans le secteur agro-industriel.
Cette initiative représente un tournant significatif pour les entreprises agricoles, illustrant comment la digitalisation permet non seulement d’améliorer l’efficacité, mais aussi de s’adapter aux exigences du marché moderne. Quelles autres transformations technologiques pourraient avoir un impact similaire sur le secteur ?
- Source image(s) : www.revistaeconomia.com
- Source : https://www.revistaeconomia.com/ns-agro-lidera-la-transformacion-digital-de-martinez-y-valdivieso-con-tecnologia-sap-basada-en-ia/
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