Si vous êtes actuellement à la recherche d’un nouveau logement, vous avez probablement constaté qu’il est relativement rare de voir une maison affichée avec un prix clairement indiqué.
Selon Realestate.co.nz, au niveau national, 29,9 % des biens mis en vente en août présentaient un prix d’affichage.
Près de 23 % étaient proposées aux enchères, 22,2 % étaient en vente par négociation et 21,9 % suivaient une autre méthode de vente.
À Auckland, seulement 12,07 % des maisons affichaient un prix, 31,54 % étaient vendues aux enchères, 36,86 % par négociation et 17,51 % selon un autre mode de vente.
En Canterbury, 31,21 % des biens affichaient un prix, tandis que seulement 5,79 % étaient en négociation.
À Wellington, 26,1 % précisaient un prix, 15,93 % étaient aux enchères et 29,56 % faisaient l’objet d’autres formes de vente.
Avec si peu de logements affichant un prix, comment les acheteurs peuvent-ils savoir quelle offre faire ?
Vanessa Williams, porte-parole de Realestate.co.nz, a déclaré qu’il existe de nombreuses données disponibles pour aider les acheteurs à comprendre le marché.
« Analyser les prix moyens demandés dans la région, ainsi que les ventes récentes de maisons similaires, peut offrir un contexte précieux pour évaluer la valeur d’un bien. L’estimation de prix de realestate.co.nz, disponible sur la plupart des annonces, est un excellent point de départ », a-t-elle ajouté.
David Cunningham, directeur général de Squirrel, a suggéré que les acheteurs réfléchissent à leurs concurrents potentiels.
Dans un contexte d’enchères, de mise aux offres ou de multiples offres, il s’agit souvent des autres acheteurs. En cas de négociation, c’est le vendeur.
« N’oubliez pas que l’agent immobilier travaille pour le vendeur. Ils seront utiles, mais leur mission est de vendre le bien au meilleur prix possible. Ils ne vous aideront pas à respecter votre budget ni à choisir la meilleure stratégie d’enchères, même s’ils vous offrent un joli stylo et sourient beaucoup. »
Il a expliqué que le principal moteur des prix était la rareté des biens. Moins il y a d’options, plus les acheteurs sont susceptibles de se battre entre eux et de faire monter les enchères. Lorsque la concurrence est faible, les prix tendent à diminuer.
Il est également utile d’obtenir des informations sur le vendeur, comme les raisons de la vente. S’ils ont déjà acquis un nouveau logement ou rencontrent des difficultés à rembourser leur prêt, ils seront plus enclins à accepter une offre que ceux qui peuvent se permettre d’attendre.
« Les vendeurs préfèrent souvent renoncer à des bénéfices plutôt que d’accuser une perte. Un vendeur propriétaire depuis plus de sept ans aura probablement accumulé une plus-value substantielle. S’il améliore son logement, il aura également bénéficié d’une bonne affaire pour son nouvel achat. »
« Les maisons vides et les projets inachevés se vendent généralement pour 10 % de moins que les maisons occupées, qui ne coûtent pas d’argent au vendeur. Si vous en trouvez une, faites une offre rapide — le vendeur souhaitera sortir plus que d’obtenir quelques milliers en plus. »
Cunningham a aussi souligné qu’une offre claire est cruciale en cas de mise aux enchères.
« Ils pourraient être disposés à faire des concessions sur le prix pour une offre simple ou avec une date de règlement pratique. Encore une fois, il s’agit de se mettre à la place du vendeur. »
Ed McKnight, un économiste chez Opes Partners, a conseillé aux acheteurs de fonder leur offre sur les prix de vente réels, et non sur les prix affichés en ligne.
« Les agents immobiliers et les économistes payent pour avoir accès à ces données, mais les consommateurs peuvent également les obtenir. Le meilleur site que j’ai trouvé reste realestate.co.nz, surtout dans leur section des biens vendus. Je conseille souvent aux investisseurs de taper le nom du quartier où ils souhaitent acheter. Ils peuvent alors consulter les propriétés récemment vendues et leurs prix. »
« Imaginons que vous cherchiez un bien à Waltham, à Christchurch. Avec trois chambres et deux salles de bains, vous pouvez saisir le nom du quartier sur realestate.co.nz. Ensuite, visez à trouver des propriétés similaires qui ont été vendues récemment. »
« Cela vous donnera une bonne idée du prix du marché pour ce type de bien. Une fois que vous l’avez déterminé, vous pouvez faire votre offre légèrement en dessous du prix, afin de laisser place à la négociation. »
Il a ajouté que l’agent immobilier avait probablement utilisé un processus similaire lors de la discussion avec le propriétaire pour lui donner une idée du prix de vente réaliste.
Dans les régions plus petites, il est plus commun de voir des prix d’affichage. Sur la Côte-Ouest, plus de 90 % des biens sont listés avec un prix.
À Taranaki, cela concerne 68 %, à Nelson 82 %, Manawatū/Whanganui 64,96 % et Coromandel 56,82 %.
Les enchères sont relativement courantes, notamment à Auckland, dans le Canterbury, le Bay of Plenty, le Waikato, le Northland, Gisborne et Coromandel.
Cunningham a ajouté que les acheteurs envisageant d’enchérir devraient réfléchir à leur stratégie, que ce soit d’attendre la fin, de faire une offre élevée dès le début, ou de surprendre avec des enchères rapides ou importantes.
« L’objectif est de faire croire aux autres enchérisseurs que vous pouvez monter plus haut qu’eux, même si ce n’est pas le cas. C’est comme au poker — la confiance est donc essentielle. »
Steve Goodey, un coach en investissement immobilier, a exprimé des doutes sur l’efficacité des enchères pour obtenir le meilleur prix pour les vendeurs.
« Les stratégies aux enchères fonctionnent toujours lorsque la concurrence est réelle et forte. Mais utiliser les enchères par défaut, lorsque la demande des acheteurs est faible, pénalise souvent le vendeur. On peut vendre, mais pas nécessairement au meilleur prix du marché. »
« Et c’est là le point essentiel : obtenir le meilleur prix, pas simplement le premier qui atteint le prix de réserve. »
Bon à savoir
- Il est conseillé de se renseigner sur le marché local pour mieux évaluer la valeur des biens.
- Les démarches de négociation peuvent varier en fonction du contexte de vente, qu’il soit aux enchères ou par offre directe.
- Le marché immobilier est influencé par la rareté des biens disponibles et la motivation du vendeur.
D’un point de vue global, l’évolution du marché immobilier invite à une réflexion sur l’importance de l’information. Les acheteurs doivent non seulement se fier aux prix affichés, mais explorer davantage les données du marché pour faire des propositions éclairées. Cela pourrait non seulement façonner leurs décisions d’achat mais également influencer la dynamique du marché. Qu’en pensez-vous ?