Dans le monde du football européen, nous vivons l’une des périodes les plus palpitantes de l’année. Si Noël et Thanksgiving sont agréables, rien ne vaut une bonne fenêtre de transfert.

Le mois de janvier constitue cette unique période de la saison où une équipe peut modifier son parcours en intégrant les bons joueurs. Toutefois, cela comporte aussi des risques. Sous la pression et avec un temps limité, il est facile de dire oui à la mauvaise personne pour le poste.

Le magazine de football FourFourTwo a dressé une liste des transferts ratés de janvier, et il suffit de constater que la signature d’Alexis Sanchez par Manchester United figure seulement au dixième rang des pires échecs pour comprendre la situation.

Cependant, les clubs de football ne sont pas les seuls à dire oui au moment inopportun. Cette erreur est également très courante dans le monde des affaires. Les dirigeants d’entreprise s’habituent tellement à accepter chaque opportunité—un nouveau client, chaque projet, chaque candidat qualifié—qu’ils finissent par se surcharger et tirer sur leurs ressources.

En fin de compte, ils se retrouvent dans la même situation que les équipes figurant sur la liste de FourFourTwo : se mettant en position d’échouer.

Un trop grand nombre de “oui” peut avoir de réelles conséquences

Alexis a clairement été un échec à United, n’inscrivant que trois buts en deux saisons. Pourtant, personne ne peut reprocher à l’équipe d’avoir accepté ce transfert. À l’époque, il était considéré comme l’un des meilleurs attaquants au monde. Comment dire non à cela ?

Le problème était qu’Alexis avait été blessé la saison précédent le transfert et ne correspondait pas à l’équipe de United. Toutefois, il est toujours difficile de dire non en affaires, même dans les meilleures périodes. Les dirigeants ressentent, comme l’a souligné Natasha Koifman, fondatrice de NKPR, Inc., “une pression à dire oui.” Cela devient encore plus délicat lorsque, comme dans le cas de United, tout ne se passe pas comme prévu.

Aussi compréhensible que cette impulsion soit, apprendre à dire non est crucial si l’on souhaite protéger son temps et ses ressources. Qu’il s’agisse d’un joueur vedette ou d’un nouveau client, limiter ce qui reçoit un “oui” est essentiel pour le succès à long terme. Jodie Cook, fondatrice de Coachvox AI, explique que “les personnes performantes établissent des limites claires autour de leur temps et de leur énergie.”

Le “non” est une question de concentration

La clé pour surmonter ces décisions maladroites réside dans la concentration. Dans mon livre, The Football of Success, je cite une phrase appréciée de Steve Jobs : “Les gens pensent que se concentrer signifie dire oui à la chose sur laquelle vous devez vous concentrer. Mais ce n’est pas du tout cela. Cela signifie dire non aux centaines d’autres bonnes idées qui existent. Vous devez choisir avec soin.”

Pour vous assurer de ne dire oui qu’au bon moment, chaque décision doit être liée à vos objectifs. Dans mon précédent article, j’ai décrit comment définir de grands objectifs pour votre organisation et planifier à rebours pour établir de plus petits objectifs réalisables chaque année, trimestre, mois, semaine, jour et même heure.

Cette même structure d’objectifs peut servir de guide à toutes vos décisions majeures. Le recrutement de cette nouvelle personne vous aidera-t-il à atteindre vos objectifs pour l’année à venir ? Ou n’avez-vous pas assez de travail pour vous le permettre ? Ce nouveau projet vous aidera-t-il à réaliser vos objectifs pour le prochain trimestre ? Ou détournera-t-il vos ressources ?

Prendre une minute pour se recentrer sur la façon dont chaque décision impacte vos objectifs peut aider à éviter de nombreuses erreurs. Si United avait pris le temps de réfléchir, ils auraient presque certainement renoncé à la signature d’Alexis. Qui sait combien de progrès ils auraient pu réaliser avec une meilleure allocation de leurs ressources ?

Il en va de même pour votre organisation. Réallouer des ressources d’un oui mal réfléchi vers des domaines susceptibles d’impacter réellement vos objectifs prioritaires pourrait faire la différence entre la réussite et la médiocrité pendant plusieurs années.

Bon à savoir

  • La fenêtre de transfert de janvier est souvent considérée comme un moment décisif pour les clubs souhaitant renforcer leur effectif.
  • Les erreurs de recrutement en période de transfert peuvent avoir des conséquences financières à long terme sur les clubs.
  • Dire non, qu’il s’agisse de transferts ou d’opportunités en affaires, est essentiel pour maintenir une vision claire et un usage efficace des ressources.

En somme, la réflexion autour de nos décisions, qu’elles soient sportives ou professionnelles, peut construire des fondations solides pour l’avenir. Se poser les bonnes questions à chaque instant, c’est s’assurer d’un chemin éclairé vers le succès.




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