Points à retenir
- Nex Playground a optimisé son expansion au Royaume-Uni en utilisant TikTok Shop pour améliorer la logistique et la fourniture de produits aux créateurs.
- Fashionphile, spécialisé dans le luxe, privilégie la vente en direct via TikTok Live plutôt que l’affiliation avec des influenceurs, afin de s’adapter à la nature unique de ses produits.
- MBX, marque de cosmétiques coréenne, utilise une stratégie “TikTok first”, d’abord pour susciter la demande sur TikTok Shop, avant de s’étendre à d’autres canaux.
Le succès de TikTok Shop pousse de plus en plus de marques à envisager une expansion à l’international.
Des entreprises telles que Nex Playground, MBX et Fashionphile s’appuient sur TikTok Shop pour élargir leurs marchés au Royaume-Uni et au-delà. Elles se concentrent sur des stratégies de marketing adaptées à chaque marché, tout en collaborant avec des créateurs et en testant des outils spécifiques à TikTok Shop.
Dynamiser l’expansion internationale
Nex Playground a connu un franc succès lors de la campagne commerciale de Noël 2025 sur TikTok Shop, ce qui a facilité son entrée en Grande-Bretagne et en Irlande. Présente sur d’autres plateformes comme Amazon UK et Argos, la marque compte se lancer sur TikTok Shop dans les semaines à venir.
Selon Steven Size, vice-président des publications chez Nex Playground, l’intégration de TikTok Shop dans leur stratégie d’expansion a été cruciale. En proposant un jeu accessible à toute la famille, inspiré par le concept de “Wii Sports”, l’entreprise espère capitaliser sur son succès passé.
Size met en avant l’importance de l’expérience client en collaboration avec des créateurs sur TikTok, afin de livrer un contenu authentique et engageant. La société a également adopté un programme de “produits échantillons remboursables” pour faciliter les partenariats avec des créateurs.
Une approche unique pour la vente de produits de luxe
Fashionphile, spécialisée dans le luxe, opte pour une méthode innovante en évitant l’affiliation classique. En utilisant TikTok Live pour des ventes directes, la marque vise à tirer parti de la nature unique de ses produits, qui sont souvent des pièces uniques.
Ben Gallagher, responsable des opérations au Royaume-Uni pour Fashionphile, indique que la réponse des consommateurs britanniques au haut de gamme sur TikTok Shop est prometteuse. En capitalisant sur sa base de fans déjà établie, Fashionphile compte étendre sa stratégie à d’autres marchés européens.
Une focalisation sur TikTok pour l’expansion mondiale
MBX, un acteur global dans les cosmétiques coréens, se concentre également sur une approche “TikTok first”. D’abord pour établir la notoriété et la demande de ses produits sur TikTok Shop, avant d’explorer d’autres canaux comme Amazon, Japan et les points de vente physiques.
Hyunseok Dino Ha, CEO de MBX, souligne l’efficacité de TikTok pour créer du contenu engageant et découvrir des formats attractifs qui touchent un large public. La marque a également investi dans des outils de partenariat qui automatisent la collaboration avec des créateurs à l’international.
Conclusion
Alors que ces marques exploitent TikTok Shop avec des stratégies adaptées à leurs segments respectifs, cela soulève une réflexion importante. L’innovation et la compréhension des dynamiques de marché local sont essentielles dans cet environnement compétitif et numérique. Pour moi, il est clair que l’avenir du commerce repose de plus en plus sur la volonté d’interagir authentiquement avec les consommateurs, notamment en tirant parti des plateformes sociales. Pour progresser dans cette ère numérique, les entreprises devront non seulement s’adapter aux nouvelles tendances, mais aussi être prêtes à investir dans de véritables relations avec leurs audiences.