Découvrez la millénaire qui a transformé un petit projet à 400 $ en la plus grande marque de blanchiment des dents sur TikTok Shop !

La série « La Belle Vie » de *Fortune* explore les habitudes des dirigeants émergents concernant leur temps et leur argent en dehors du bureau.

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Aujourd’hui, nous allons à la rencontre de Toby Brittan, un PDG de 32 ans et co-fondateur de Whites Beaconsfield, une marque de blanchiment dentaire devenu célèbre sur TikTok, qu’il a fondée dans la vingtaine à partir d’un petit appartement.

Originaire de la campagne du Buckinghamshire, Toby a commencé à travailler à 16 ans — d’abord sur un stand de fruits et légumes, puis chez Argos et chez Jessops, avant d’obtenir un diplôme en gestion des affaires et en économie, suivi d’un master en immobilier.

Ce parcours l’a amené à travailler dans une agence immobilière à East London, mais l’esprit entrepreneurial ne l’a jamais vraiment quitté. En 2019, avec son frère Ollie, il lance Whites Beaconsfield en tant qu’activité secondaire, frustré par le coût et le désagrément des traitements de blanchiment en fauteuil, ainsi que l’absence d’alternatives de qualité à domicile.

Toby a mis en place un site web avec un abonnement Shopify à 19 £ (25,40 $) tout en travaillant depuis son appartement, rassemblant un budget de 300 £ (400 $) pour lancer la marque.

Ce qui a commencé comme des boîtes de bandes vendues à des amis et à la famille a rapidement pris de l’ampleur.

Ils ont ensuite commencé à diffuser des publicités Facebook à 10 £ par jour (13,40 $), et d’ici 2020, l’activité secondaire faisait déjà des milliers de livres par jour. C’est à ce moment-là que Toby, alors âgé de 28 ans, a franchi le pas et a quitté son job traditionnel — troquant un salaire confortable pour des dépenses mensuelles de 1 800 £ (2 400 $) et beaucoup de travail acharné.

Un essor du secteur de la beauté à domicile pendant la pandémie a permis à Whites Beaconsfield de devenir l’une des grandes marques de blanchiment sur TikTok Shop, maintenant au service de plus de 2 millions de clients au Royaume-Uni, avec plus de 890 000 unités vendues sur l’application depuis 2023 et des revenus annuels atteignant 10 millions £ (13,4 millions $) en 2024.

Cependant, des obstacles ont jalonné le parcours : après la pandémie, la demande a ralenti, la concurrence s’est intensifiée et Toby a géré l’entreprise quasiment seul après le retrait de son frère.

Actuellement, Whites Beaconsfield a intégré les rayons de Superdrug, le pendant britannique de CVS, avec près de 830 magasins de détail, et se prépare à une expansion en Europe et à Dubaï en 2026.

Toby travaille désormais environ 60 heures par semaine et affirme qu’un véritable équilibre entre vie professionnelle et vie privée est presque impossible à atteindre. Mais il ne s’emballe pas pour le style de vie d’un fondateur riche : il est redevenu vivre chez sa mère dans le Buckinghamshire, et quand il célèbre une grande victoire, il opte pour un « cheeky Shish Kebab assis sur le canapé avec le foot à la télé » plutôt qu’une bouteille de champagne.

Les Finances

Quel a été le meilleur investissement que vous ayez réalisé ?
Mes premières chaussures de course. Me mettre à la course a positivement façonné ma vie personnelle et professionnelle à bien des égards. Cela m’a appris la discipline, la concentration, l’alignement et la résilience mentale, qui se sont révélés inestimables dans la construction de Whites Beaconsfield. Dans les moments difficiles, la course a renforcé une règle simple pour moi : avancer !

Et le pire ?
Une cryptomonnaie qui a complètement chuté, m’ayant coûté environ 15 000 £. Une leçon coûteuse, et jamais cela ne se reproduira… Mais j’ai au moins appris à être plus prudent en affaires et à ne sauter que si j’y crois vraiment !

Quelles sont vos conditions de vie : un appartement chic en ville ou une maison dans la banlieue ?

J’habite actuellement chez ma mère après avoir passé 10 ans à l’extérieur. Revenir a été vraiment rassurant. Avoir ce soutien autour de moi compte beaucoup, surtout en gérant une entreprise.

Que trouve-t-on dans votre portefeuille ?
Pas grand-chose, juste l’essentiel : toutes mes cartes. Ma préférée est sans doute ma carte AMEX, car en tant que start-up, nous utilisons nos dépenses publicitaires dessus, ce qui me permet de cumuler des miles aériens pour m’offrir quelques vacances !

Quel est l’achat le moins cher ayant eu le plus grand impact sur votre vie ?
Mon tout premier investissement a été un abonnement Shopify à 19 £, utilisé dans la création du site web de Whites Beaconsfield, assis sur le sol de mon petit appartement. Ce moment a marqué le véritable début de l’entreprise, une mise en route sans frills, alimentée par la conviction, la détermination et de longues heures de travail.

Investissez-vous dans des actions ?
J’ai investi dans quelques PME. C’est formidable de pouvoir soutenir d’autres start-ups, comme nous avons été soutenus au début.

Quel conseil financier personnel donneriez-vous à votre moi de 20 ans ?
Réfléchissez à deux fois avant de contracter 40 000 £ de dettes étudiantes : c’est un gros engagement et, avec le recul, je ne suis pas sûr d’avoir pris la même décision.

Quelle est l’abonnement sans lequel vous ne pouvez pas vivre ?
ChatGPT — l’IA a complètement transformé ma façon de travailler. Je paie pour l’abonnement premium à 100 £ par mois, et cela vaut vraiment le coup pour l’efficacité et le temps qu’elle me fait gagner. Si vous pouvez utiliser de nouvelles technologies pour libérer votre temps afin de vous concentrer sur d’autres aspects de l’entreprise, c’est définitivement à envisager !

Quelle est votre dépense la plus ridicule ?
Cela doit sûrement être 250 £ par mois en coupes de cheveux. Je sais, c’est excessif, mais cela me donne confiance et me prépare pour le monde.

Les Nécessités

Comment prenez-vous votre café quotidien ?
Nous avons une machine à café au bureau que j’utilise plus souvent que je ne voudrais l’admettre, surtout l’après-midi. Mon préféré est un flat white à l’avoine, avec de la vanille si j’ose m’aventurer !

Et pour manger sur le pouce ?
Je dois avouer que je déjeune souvent à mon bureau, car je n’aime pas m’éloigner de mon ordinateur. Mon endroit préféré pour déjeuner au bureau est Nando’s, mais je fais attention aux calories, alors je n’y vais qu’une fois par semaine maximum !

Où faites-vous vos courses ?
Je vais simplement là où c’est le plus proche, je privilégie la commodité ! Comme c’est juste ma mère et moi, je préfère faire des courses quotidiennes plutôt que hebdomadaires pour choisir ce que je veux chaque jour.

Combien de fois par semaine dînez-vous à l’extérieur par rapport aux repas à domicile ?
C’est souvent moitié-moitié, selon la semaine. Je sors toujours pour dîner un vendredi soir. Mon restaurant préféré s’appelle Lavvin à Marlow, où l’on sert la meilleure cuisine turque.

Quel est votre style vestimentaire au travail ?
Définitivement décontracté. J’aime que mon équipe se sente à l’aise au bureau, car je pense que cela crée un meilleur environnement de travail. Après avoir passé de nombreuses années en costume comme agent immobilier, je privilégie désormais le confort au travail. La plupart du temps, je mets un jean et un hoodie.

Les Plaisirs

Comment vous détendez-vous après une journée chargée ?
La course à pied est ma principale méthode de détente, avec un peu d’entraînement ajouté pour le plaisir. Je cours toujours tôt le matin pour bien commencer la journée.

Quelle est votre opinion sur l’équilibre vie professionnelle-vie personnelle au sommet ?
Je pense qu’il est extrêmement difficile de maintenir un véritable équilibre entre la vie professionnelle et personnelle lorsqu’on dirige une entreprise. C’est constamment présent à l’esprit et cela peut facilement consommer votre vie. Je termine généralement le travail vers 18h et je me lève à 5h. Je consulte mes e-mails, puis je vais courir, et je reprends le travail vers 7h, ce qui me fait environ 60 heures de travail par semaine.

Comment vous récompensez-vous après une promotion ?
Je m’offre toujours mon plat turc préféré, rien de mieux qu’un Shish Kebab devant le téléviseur avec le foot.

Quelle est le plus gros caprice que vous vous êtes offert ?
J’ai toujours rêvé d’avoir une Audi RS5 depuis mon enfance, alors quand j’ai réalisé que je pouvais l’acheter, je me suis lancé. C’était un moment de gratitude, et j’en ai encore des frissons en y repensant.

Combien de jours de congé prenez-vous par an ?
Honnêtement, pas beaucoup — bien moins que la moyenne. Il y a tant de lieux que j’aimerais visiter, comme Dubaï, Bali et la Thaïlande, mais j’aime tellement travailler que je ne ressens pas le besoin de vacances comme avant.

Partagez vos vacances avec nous, où êtes-vous allé cette année ?
Cette année, j’ai visité Ibiza, Cannes et même la Chine. Ibiza a été une belle fête en famille, Cannes avait un mariage, et la Chine, c’était pour raison professionnelle, donc pas tout à fait des vacances. Je retourne à Ibiza chaque année, c’est un endroit nostalgique pour moi car nous y allions souvent plus jeune.