Kalodata Japan, géré par la société Kalowave Japan, a récemment publié des résultats d’analyse de données concernant le marché japonais de TikTok Shop. Du 2 au 8 février, le chiffre d’affaires brut (GMV) a atteint 1,11 milliard de yen, marquant une baisse de 24 % par rapport à la semaine précédente. Cette diminution est attribuée au retour à la normale après le pic de ventes lié à la Saint-Valentin de la semaine précédente.
Cette semaine, bien que le nombre de nouveaux produits ait augmenté, le nombre de produits ayant réalisé des ventes a diminué, révélant un décalage entre l’accroissement de l’offre et une efficacité de conversion en baisse. Bien que le volume des vidéos publiées ait crû, le nombre d’animateurs de ventes en direct a chuté, indiquant une tendance à privilégier la notoriété plutôt que la promotion des ventes.
Différences claires entre les catégories
Chaque catégorie présente des mouvements distincts. Les secteurs des soins personnels et des aliments et boissons, ayant connu une forte croissance la semaine dernière grâce aux ventes en direct, ont observé une certaine stabilisation cette semaine. En revanche, la catégorie des vêtements pour femmes maintient des ventes solides grâce aux dispositifs de vente en direct se traduisant par une stabilité générale.
Particulièrement révélateur, le secteur des smartphones et de l’électronique a vu une hausse tant dans les ventes en direct que dans la publication de vidéos, se hissant de nouveau au cinquième rang. Il apparaît donc des différences notables quant aux temps de croissance et aux types de contenu choisis selon les catégories.
Indicateurs clés de la semaine
Voici les principaux indicateurs du 2 au 8 février :
- Le chiffre d’affaires brut (GMV) a atteint 1,12 milliard de yen, en baisse de 24 % par rapport à la semaine précédente.
- Le nombre de nouveaux produits est de 134 289, en hausse de 19 % par rapport à la semaine précédente.
- Le nombre de produits ayant généré des ventes est de 31 068, en baisse de 15 %.
- Le nombre de vidéos publiées est de 344 000, en hausse de 8 %.
- Le nombre de vendeurs en direct a atteint 7 253, en baisse de 8 %.
Ces chiffres proviennent de données agrégées par Kalodata.
Évolution des quatre dernières semaines
Les tendances des ventes, des volumes de produits et des prix moyens sur les quatre dernières semaines se présentent comme suit :
- La semaine du 12 janvier a enregistré 10,2 milliards de yen, avec 478 000 ventes, et un prix moyen de 2 126 yen.
- La semaine du 19 janvier, 9,97 milliards de yen pour 472 000 ventes, avec un prix moyen de 2 112 yen.
- La semaine du 26 janvier a vu une poussée à 14,7 milliards de yen, avec 602 000 ventes, et un prix moyen de 2 444 yen.
- Pour la semaine du 2 février, le GMV est de 11,2 milliards de yen, pour 540 000 ventes, et un prix moyen de 2 066 yen.
Top 10 des ventes par catégorie
Voici le classement des ventes par catégorie cette semaine :
- Soins personnels : 2,0 milliards de yen.
- Aliments et boissons : 1,9 milliard de yen.
- Vêtements pour femmes : 1,6 milliard de yen.
- Jouets et loisirs : 984 millions de yen.
- Smartphones et électronique : 805 millions de yen.
- Sacs à dos et valises : 493 millions de yen.
- Vêtements pour hommes : 406 millions de yen.
- Accessoires de mode : 334 millions de yen.
- Bijoux et accessoires dérivés : 293 millions de yen.
- Produits électroménagers : 285 millions de yen.
Détails des indicateurs sur les produits et le contenu
Pour les produits et le contenu, les variations par rapport à la semaine précédente se présentent ainsi :
- Le nombre de nouveaux produits : 134 289, en hausse de 19 %.
- Produits vendus : 31 068, en baisse de 15 %.
- Vidéos publiées : 344 000, en hausse de 8 %.
- Nombre de diffuseurs : 7 253, en baisse de 8 %.
Chaque boutique affiche en moyenne 1,31 nouveaux produits, 0,30 produits vendus, 3,38 vidéos et 0,07 diffuseurs.
Indicateurs de marché et d’investissement
Les statistiques concernant le marché et l’investissement ont également été analysées :
- Le nombre total de boutiques : 101 868, en hausse de 1 %.
- Le budget publicitaire : 12,26 millions de yen, en hausse de 34 %.
- Nouveaux abonnés : 3,87 millions, en baisse de 30 %.
En moyenne, le budget publicitaire par boutique est de 120 yen.
Analyse des tendances par catégorie
Après avoir connu une forte croissance, les catégories de soins personnels et alimentaires sont revenues à une certaine stabilité. En revanche, la catégorie de vêtements pour femmes a maintenu de bonnes ventes, démontrant une stabilité.
A noter l’évolution du secteur des smartphones et de l’électronique, qui a enregistré une hausse grâce à la vente en direct et aux vidéos, se hissant au cinquième rang. Ces résultats soulignent les variations des dynamiques de croissance et des choix de contenu selon les catégories.
Points à retenir
- La baisse du GMV s’explique par un retour à la normale post-Saint-Valentin.
- Le nombre de nouveaux produits continue d’augmenter, moins de produits ayant généré des ventes.
- Les tendances montrent une diversification des stratégies entre les catégories.
- L’engagement des diffuseurs en direct connaît une tendance à la baisse.
- Les budgets publicitaires augmentent, malgré un recul du nombre de nouveaux abonnés.
Il est fascinant d’observer comment le paysage du commerce en ligne évolue rapidement, reflétant les comportements des consommateurs et l’adaptabilité des fournisseurs. En tant qu’observateur, je me demande quel impact ces tendances auront sur les stratégies des marques à long terme. Nous sommes à une époque charnière où la capacité d’adaptation semble plus cruciale que jamais.