Les Quatre Piliers de TikTok : Branding, Acquisition, Applications et E-commerce
Le 27 novembre dernier, TikTok for Business a organisé à Tokyo le « TikTok Year End Summit 2025 ». Ce sommet a été l’occasion pour les partenaires, incluant annonceurs et agences de publicité, de faire le bilan de l’année écoulée et de découvrir les visions et stratégies pour 2026. Parmi les sujets abordés, le succès du nouvel outil de commerce électronique « TikTok Shop », lancé le 30 juin 2025, a suscité l’intérêt. Une étude menée par TikTok for Business entre juillet et octobre 2025 a révélé que le volume total des transactions (GMV) avait été multiplié par près de 20 en quatre mois.
Lors de l’événement, les intervenants ont expliqué le mécanisme d’incitation à l’achat des utilisateurs et ont présenté les quatre axes stratégiques pour l’année à venir : branding, acquisition de leads, applications et e-commerce.
Présentation par Arjun Sawal, directeur général de TikTok for Business Japan, lors du TikTok Year End Summit 2025.
Dans le cadre du branding, Ken Okubo, un des cadres dirigeants de TikTok for Business Japan, a mis l’accent sur l’importance d’une « stratégie de full funnel », qui englobe l’ensemble du processus d’achat, depuis la découverte du produit jusqu’à l’achat et même la fidélisation.
Le « marketing funnel » est souvent divisé en trois niveaux : le haut du funnel (notoriété), le milieu du funnel (considération), et le bas du funnel (achat). TikTok se concentre particulièrement sur le milieu, en visant les utilisateurs à la « brand consideration », juste avant le passage à l’achat.
Points à retenir
- Le TikTok Shop a connu une croissance significative en peu de temps, avec un GMV multiplié par 20.
- La stratégie de TikTok repose sur l’intégration de quatre piliers : branding, acquisition, applications et e-commerce.
- Le marketing funnel est un élément central pour guider les utilisateurs à travers leur parcours d’achat.
- Le segment de la considération de marque est particulièrement stratégique pour TikTok.
En tant qu’observateur attentif des dynamiques du marché, je trouve cette focalisation sur le full funnel essentielle. La manière dont les entreprises interagissent avec leur audience évolue, et TikTok se positionne comme un acteur incontournable dans cette transformation. Je serais curieux d’observer comment les marques s’adapteront à ces nouvelles stratégies pour capter l’attention des consommateurs dans un environnement aussi dynamique.