La société Vector, basée à Tokyo, a révélé les dernières tendances du marché Japonais pour TikTok Shop à travers sa filiale Live Commerce, qui se spécialise dans le commerce sur TikTok. L’outil d’analyse “FastMoss”, fourni par Beijing Yuyuan Jin Tian Technology Co., est désormais utilisé pour fournir des données marketing sur les ventes et les tendances des produits.
Rapport sur le marché japonais de TikTok Shop – Décembre 2025
■ Synthèse des ventes sur le marché japonais
Comparaison des données de décembre avec celles de novembre
Indicateur | Décembre | Novembre | Variation | Taux de croissance |
Quantité vendue | 2.383 millions d’unités | 1.418 millions d’unités | +965 000 unités | +68.1% |
Produits ayant généré des ventes | 133 000 produits | 48 000 produits | +85 000 produits | +177.1% |
Nouveaux produits | 2.065 millions de nouveaux produits | 97 000 nouveaux produits | +1.968 millions | +2030.0% |
Prix moyen de vente | 2 528,3 yens | 2 570,7 yens | -42,4 yens | -1.6% |
Vidéos de vente | 760 000 vidéos | 370 000 vidéos | +390 000 vidéos | +105.4% |
Livestreams | 20 000 streams | 10 000 streams | +10 000 streams | +100 % |
Estimation GMV pour décembre : 6,02 milliards de yens (en novembre : 3,64 milliards de yens)
Le GMV estimé du marché japonais de TikTok Shop a connu une croissance importante depuis juillet 2025 :
Juillet : environ 400 millions de yens
Août : environ 1,2 milliard de yens (taux de croissance +201%)
Septembre : environ 2,07 milliards de yens (taux de croissance +73%)
Octobre : environ 2,21 milliards de yens (taux de croissance +6,8%)
Novembre : environ 3,64 milliards de yens (taux de croissance +68,4%)
Décembre : environ 6,02 milliards de yens (taux de croissance +65,4%)
En décembre, la croissance a dépassé les 60 % par rapport au mois précédent, soutenue par l’augmentation des nouveaux produits et des promotions pour les fêtes de fin d’année. L’augmentation des publications de vidéos de vente et de livestreams, tous deux en forte hausse, a également contribué à cette expansion.
■ Répartition des produits par tranche de prix
No | Décembre | Novembre |
Top1 | 1 000 yens à 1 500 yens (20,78 %) | 2 000 yens à 3 000 yens (19,4 %) |
Top2 | 2 000 yens à 3 000 yens (15,98 %) | 1 000 yens à 1 500 yens (18,0 %) |
Top3 | 1 500 yens à 2 000 yens (15,11 %) | 1 500 yens à 2 000 yens (16,3 %) |
En comparant décembre avec novembre, on observe une forte augmentation de la part de ventes dans la tranche de prix bas (1 000 yens à 1 500 yens), ce qui est en partie attribuable à la demande accrue durant la période de Noël, notamment pour les jouets tels que les blocs de construction et les jouets à thème Disney.
■ Top 5 des catégories de produits par volume de vente
Catégorie | Décembre | Novembre | Variation | Taux de croissance |
Soins personnels | 406 000 unités | 283 000 unités | +123 000 unités | +43.5% |
Jouets et loisirs ↑1 | 310 000 unités | 163 000 unités | +147 000 unités | +90.2% |
Alimentation et boissons ↓1 | 268 000 unités | 177 000 unités | +91 000 unités | +51.4% |
Mode féminine | 245 000 unités | 157 000 unités | +88 000 unités | +56.1% |
Produits numériques | 212 000 unités | 128 000 unités | +84 000 unités | +65.6% |
En décembre, les soins personnels ont maintenu une dynamique solide, tandis que la catégorie “jouets et loisirs” a montré un fort bond de nearly 90 %. Les autres catégories ont également affiché une solide croissance, avec toutes augmentations supérieures à 50 %.
■ Accès aux ventes
Comparaison des ventes en décembre et novembre
Indicateur | Décembre | Novembre | Taux de croissance |
Ventes par livestream | 95 000 unités | 135 000 unités | -29.6% |
Ventes par vidéos courtes | 837 000 unités | 494 000 unités | +69.4% |
Ventes par cartes de produits | 1.450 millions d’unités | 788 000 unités | +84% |
※Note : Les ventes via des créateurs externes sont incluses sous “cartes de produit”.
Indicateur | Décembre | Novembre | Taux de croissance |
Comptes créateurs | 781 000 comptes | 488 000 comptes | +60% |
Comptes d’entreprise | 163 000 comptes | 150 000 comptes | +8.7% |
Comparativement, les ventes par vidéos courtes ont connu une forte hausse de 70 %, tandis que les ventes par livestream ont diminué de 30 % par rapport au mois précédent. Les ventes via les cartes de produit continuent également de croître rapidement.
■ Classement des produits les plus vendus et des magasins
En décembre, les produits de “Minato Dining Shiosou” ont dominé le classement avec des spécialités de fruits de mer. D’autre part, le produit “Couverture moelleuse” qui avait été populaire ces deux derniers mois n’est plus dans le top 10. Par contre, le riz a fait une apparition timide à la 16ème position. Les médicaments de vitamine C et les semelles ont également réussi à faire leur entrée dans le classement.
Points à retenir
- La croissance des ventes en décembre a été soutenue par une forte demande pendant la période des fêtes.
- Le nombre de nouveaux produits disponibles sur le marché a considérablement augmenté.
- Les ventes via les appareils numériques continuent de croître, bien que les livestreams aient montré une baisse.
- Les jouets et les loisirs restent des catégories de produits en forte croissance.
- Les produits de soins personnels maintiennent leur popularité parmi les consommateurs.
En tant qu’observateur de ce secteur dynamique, il est fascinant de voir comment TikTok Shop évolue sur le marché japonais. Avec l’essor continu du e-commerce et des nouvelles tendances d’achat, la question demeure : quelles seront les prochaines étapes pour s’adapter et capitaliser sur ces changements dans le comportement des consommateurs ? C’est un sujet à approfondir.