Kalodata Japan, la société spécialisée dans l’analyse des données pour TikTok Shop, a récemment publié des données de marché révélatrices. Pour la période du 14 au 20 septembre 2026, le marché japonais de TikTok Shop a enregistré un volume de transactions (GMV) de 2,149 milliards de yens, marquant une légère augmentation de 0,46 % par rapport à la semaine précédente. Cela met fin à une série de trois semaines de contraction du marché.
Stabilité des indicateurs clés et forte augmentation des nouveaux abonnés
Cette semaine, le nombre total de ventes a atteint 1,012,500, représentant une baisse légère de 0,07 % par rapport à la semaine précédente. Le prix moyen de vente a enregistré une augmentation de 0,53 %, s’élevant à 2,123 yens, laissant présager une stabilisation générale des ventes.
Cependant, le nombre de nouveaux abonnés a connu une forte augmentation, atteignant 3,788 millions, soit une hausse impressionnante de 48,62 %. Le nombre de lives et le montant des investissements publicitaires ont également augmenté, reflétant l’initiative proactive des vendeurs et des marques pour attirer de nouveaux utilisateurs.
Kalodata Japan a souligné dans son analyse que « la période du 14 au 20 septembre a vu le GMV s’élever à 2,149 milliards de yens, avec des ventes quasi stables. Le lancement de la ‘Korean Cosmetics WEEK’ a contribué à une forte hausse du nombre de nouveaux abonnés. »
Le secteur de la beauté et du bien-être en tête
En examinant les ventes catégorielles, le secteur de la beauté et du bien-être a maintenu sa position de leader, avec des ventes de 455 millions de yens, affichant une croissance de 10,5 % par rapport à la semaine précédente. Les vêtements pour femmes et les sous-vêtements ont suivi avec 257 millions de yens (0,4 % d’augmentation), alors que les secteurs de l’alimentation et des boissons, ainsi que des jouets et des loisirs, ont respectivement enregistré 242 millions de yens (5,1 % de baisse) et 168 millions de yens (3,1 % d’augmentation).
Il est à noter que, par rapport à la semaine précédente, le classement par catégorie est resté stable, indiquant un marché relativement constant. Notamment, 40 % des ventes dans le secteur des vêtements pour femmes et des sous-vêtements proviennent de ventes via des cartes de produits, les marques liées au Tokyo Girls Collection ayant particulièrement bien fonctionné.
La ‘Korean Cosmetics WEEK’ stimule l’acquisition de nouveaux abonnés
Du 14 au 16 septembre, l’événement « Tokutoku FEST – Korean Cosmetics WEEK » a rassemblé environ 50 marques. Ce type d’événement axé sur la beauté semble être un facteur clé de l’augmentation significative du nombre de nouveaux abonnés.
Principaux indicateurs hebdomadaires
Voici les principaux indicateurs par rapport à la semaine précédente :
- GMV : 2,149 milliards de yens (+0,46 %)
- Ventes : 1,012,500 (-0,07 %)
- Nouveaux produits : 182,100 (-12,27 %)
- Nouveaux abonnés : 3,788 millions (+48,62 %)
Ces chiffres reposent sur des données collectées et analysées par Kalodata.
Évolution des quatre dernières semaines
Les tendances des ventes, du nombre de transactions et des prix moyens des quatre dernières semaines sont les suivantes :
- Semaine du 24 août : 2,601 milliards de yens, 1,150,000 ventes, 2,261 yens
- Semaine du 31 août : 2,455 milliards de yens, 1,069,600 ventes, 2,295 yens
- Semaine du 7 septembre : 2,139 milliards de yens, 1,013,300 ventes, 2,111 yens
- Semaine du 14 septembre : 2,149 milliards de yens, 1,012,500 ventes, 2,123 yens
Classement des 10 meilleures catégories de vente
Voici le classement des dix catégories avec les ventes les plus élevées cette semaine :
- Beauté et soins personnels : 455 millions de yens
- Vêtements pour femmes et sous-vêtements : 257 millions de yens
- Alimentation et boissons : 242 millions de yens
- Jouets et loisirs : 168 millions de yens
- Articles pour la maison : 141 millions de yens
- Smartphones et électroniques : 138 millions de yens
- Vêtements pour hommes et sous-vêtements : 97 millions de yens
- Sacs de voyage et accessoires : 88 millions de yens
- Accessoires de mode : 70 millions de yens
- Automobile et moto : 66 millions de yens
Indicateurs liés aux produits et contenus
Concernant les indicateurs liés aux produits et contenus par rapport à la semaine précédente :
- Nouveaux produits : 182,096 (-12 %)
- Produits vendus : 105,142 (-4 %)
- Vidéos : 1,575 millions (+2 %)
- Nombre de lives : 17,816 (+2 %)
Indicateurs du marché et des investissements
Les indicateurs concernant le marché et les investissements sont les suivants :
- Nombre total de boutiques : 140,322 (+1 %)
- Budget publicitaire : 25,550,000 yens (+4 %)
- Nouveaux abonnés : 3,79 millions (+49 %)
Analyse des tendances par catégorie
Dans l’analyse des tendances par catégorie, les secteurs suivants dominent : « beauté et soins personnels » avec 4,5 milliards de yens, « vêtements pour femmes et sous-vêtements » à 2,5 milliards de yens, et « alimentation et boissons » à 2,4 milliards de yens, suivis des « jouets et loisirs » à 1,7 milliards et « articles pour la maison » à 1,4 milliards de yens.
Tout cela montre que les cinq principales catégories se maintiennent, avec une tendance à accroître les ventes via des cartes de produits, particulièrement dans le secteur féminin, en raison des événements en lien avec le Tokyo Girls Collection.
Reportage hebdomadaire en images
Création de rapports via l’IA Kalopilot
Ce rapport a été élaboré à partir des résultats d’analyse générés par l’outil d’analyse de données TikTok Shop, « Kalodata », utilisant la fonctionnalité d’analyse IA « Kalopilot ». Ce dernier permet de réaliser des rapports de marché, des recherches de produits et des analyses opérationnelles grâce à des questions posées en langage naturel.
À propos de Kalodata
Kalodata est une plateforme d’analyse de données spécifiquement dédiée à TikTok Shop, permettant de visualiser de manière transversale les données des catégories, des boutiques, des créateurs, des produits, des vidéos et des publicités, afin de soutenir les décisions basées sur les données des vendeurs, des marques, des créateurs et des affiliés.
Points à retenir
- Le marché de TikTok Shop montre des signes de stabilisation après une contraction prolongée.
- Une hausse significative des nouveaux abonnés reflète une tendance dynamique sur la plateforme.
- Les événements de beauté, comme la Korean Cosmetics WEEK, sont des catalyseurs importants pour l’acquisition de nouveaux utilisateurs.
- Les catégories de la beauté et des soins personnels continuent de dominer les ventes.
- La réaction des vendeurs face à ces dynamiques de marché souligne l’importance d’adapter les stratégies de marketing.
En tant qu’acteurs de ce marché florissant, il est essentiel de questionner comment nous pouvons encore nous adapter aux évolutions rapides de la plateforme. La dynamique entre les tendances de consommation et les stratégies des vendeurs pourrait façonner un nouveau paysage pour l’e-commerce, et j’aimerais connaître vos réflexions sur les opportunités à venir !