Dans le classique roman et de nombreux films, Frankenstein est un prodige médical, animée par la science et une bonne dose d’électricité. Cependant, pour les entreprises de technologie de santé en Alberta, il n’est pas nécessaire de faire appel à une science folle pour crier « elle est vivante » lorsqu’il s’agit de développer leur activité sur des marchés en dehors du Canada.
En effet, une équipe entière de ressources est prête à vous aider à donner vie à vos entreprises sur de nouveaux marchés !
Alberta Innovates s’associe avec le Service des délégués commerciaux du Canada pour aider les entreprises des sciences de la vie et des technologies de santé à obtenir les conseils et les informations nécessaires pour envisager des opportunités de croissance à l’international.
Le 17 septembre à Calgary, ainsi que les 23 et 26 septembre, Alberta Innovates accueillera des délégués commerciaux canadiens venus spécialement de Taïwan, d’Italie et de l’ambassade canadienne à Washington D.C. pour partager des conseils d’experts aux entrepreneurs albertains travaillant dans le secteur des sciences de la vie. Une session distincte se tiendra également à Calgary, le 22 septembre, avec le Consul général britannique, qui rejoindra ensuite le groupe plus large à Edmonton.
Ces sessions offriront des conseils spécifiques sur des programmes destinés à aider les entreprises de l’Alberta à se développer sur des marchés mondiaux ainsi que des informations sur les pays eux-mêmes.
Avant les sessions, Alberta Innovates a rencontré les délégués commerciaux pour obtenir leurs perspectives sur leurs marchés respectifs et sur les raisons pour lesquelles c’est le bon moment pour les entreprises de l’Alberta de se tourner vers l’international.
États-Unis
Karen Miller vit et respire les sciences de la vie. En tant que déléguée commerciale exclusivement dédiée à ce secteur et basée dans la capitale américaine, elle apporte des années de conseils et d’expérience sur ce qu’il faut considérer pour faire des affaires sur le plus grand marché accessible depuis le Canada.
Son conseil est de ne pas se limiter aux gros titres et de comprendre que de nombreuses organisations à Washington et aux États-Unis souhaitent collaborer avec des entreprises canadiennes.
« Ils (les organisations américaines) ressentent toujours la même chose à propos du Canada, il y a beaucoup d’innovation, et des possibilités de travailler ensemble pour résoudre des problèmes communs », explique-t-elle.
Miller a passé des années à établir des contacts à travers diverses agences fédérales américaines et affirme qu’il existe de multiples opportunités, notamment dans les soins de santé ruraux, la gestion des maladies chroniques, la santé des militaires et des vétérans, ainsi que l’intelligence artificielle.
« Pour atteindre les populations qui n’ont pas accès aux centres de soins, nous devons trouver des moyens d’interagir avec ces patients. La gestion des maladies chroniques, la rétention des patients pour les essais cliniques, et les essais cliniques décentralisés, tout ce qui peut soutenir les plateformes de santé numérique sera d’un grand intérêt ici », ajoute-t-elle.
Bien que certains défis subsistent, comme les droits de douane, le marché des États-Unis offre également de nombreuses opportunités, selon elle.
« Mon conseil est de ne pas abandonner ce marché. C’est le plus grand marché… les entreprises locales souhaitent toutes s’associer avec le Canada et les entreprises canadiennes. »
Pour plus de conseils, Miller peut être contactée par courriel à [email protected].
Taïwan
De l’autre côté de l’océan Pacifique, Angie Tsai donne un aperçu du marché dynamique et florissant de Taïwan depuis la capitale, Taipei. Avec la diversification des marchés comme priorité clé pour le Gouvernement du Canada, Tsai espère sensibiliser les entreprises de l’Alberta aux possibilités offertes à Taïwan et en Asie.
« Taïwan peut paraître un marché relativement petit, mais c’est un bon point d’entrée à envisager si les entreprises de l’Alberta s’intéressent aux marchés du Sud-Est asiatique/Pacifique, en raison des forces de Taïwan en haute technologie, de la R&D, de son environnement commercial accueillant, de son système réglementaire transparent et de sa localisation géographique qui donne un accès efficace à d’autres grands marchés de la région. Taïwan peut être considéré comme une rampe de lancement pour l’expansion sur le marché asiatique », précise-t-elle.
Faire des affaires en Asie peut sembler intimidant pour certains entrepreneurs, mais c’est précisément pour cela que les délégués commerciaux sont là, explique-t-elle.
« Les sciences de la vie sont un secteur en pleine croissance à Taïwan, largement soutenu par le gouvernement. Beaucoup d’innovations dans ce domaine sont motivées par la demande (population vieillissante et maladies chroniques) et l’expertise de Taïwan dans le secteur des semi-conducteurs/ICT, qui se marie bien avec les atouts canadiens en R&D ou en logiciels. D’autres opportunités incluent les programmes de soutien à l’exportation du Gouvernement du Canada tels que le Canadian Technology Accelerator (CTA) ou le Canadian International Innovation Program (CIIP). »
Taïwan peut ne pas être la première destination qui vient à l’esprit, mais il ne faut pas négliger l’île, insiste Tsai.
« Mon objectif est simplement de rendre les entreprises des sciences de la vie de l’Alberta conscientes des avantages compétitifs et des opportunités à Taïwan et en Asie. »
Pour plus d’informations sur Taïwan, Tsai peut être contactée à [email protected].
Italie
Si l’Asie ou les États-Unis ne vous intéressent pas, envisagez de regarder de l’autre côté de l’Atlantique, en Italie.
« L’Italie est reconnue comme l’un des principaux hubs de sciences de la vie en Europe, le secteur étant désormais évalué à plus de 73 milliards d’euros par an et employant plus de 300 000 personnes. Les centres de recherche italiens, hôpitaux et clusters biotech s’engagent activement dans l’innovation et recherchent régulièrement des collaborations à l’échelle mondiale pour accéder à de nouvelles technologies et expertises », explique Simone Grassi, délégué commercial canadien basé à Milan. « L’Alberta se distingue par ses forces en analyse de la santé, santé numérique, médecine de précision et biotechnologie — des domaines qui correspondent bien aux priorités de modernisation des soins de santé en Italie. »
Dans le cadre de l’Union Européenne, se développer en Italie peut être un point d’accès à l’ensemble du continent, l’un des plus grands marchés mondiaux. Cependant, il existe des différences à prendre en compte par rapport au Canada ou à l’Amérique du Nord, souligne Grassi.
« L’Italie offre de vraies récompenses, mais certains obstacles font partie du parcours. Les entreprises peuvent rencontrer des réglementations de la santé complexes et régionales, ainsi que des processus plus longs pour l’autorisation de mise sur le marché. La langue locale et la création de relations personnalisées sont essentielles, et la bureaucratie peut sembler lente, surtout en raison de la nature décentralisée des autorités sanitaires régionales. En revanche, l’Italie représente l’un des plus grands marchés de santé dynamiques en Europe — avec des incitations significatives pour la R&D, une main-d’œuvre de classe mondiale, et accès à des fonds européens pour l’innovation. Les entreprises italiennes sont collaboratives et ouvertes aux partenariats internationaux », conclut-il. « Les entreprises canadiennes, en particulier en diversifiant leurs stratégies d’exportation, devraient explorer le marché européen, l’Italie étant parmi les meilleures destinations pour des projets conjoints en recherche, innovation et commercialisation. »
En ce qui concerne les possibilités, Grassi indique que les entreprises canadiennes peuvent bénéficier de certains financements dans le cadre du programme Horizon Europe pour leurs travaux de R&D. Par ailleurs, le développement avancé de médicaments (biologiques et thérapies cellulaires), les dispositifs médicaux (notamment les solutions de diagnostic, orthopédiques et cardiovasculaires), les plateformes de santé numérique et la recherche/analyse basée sur les données sont tous en forte demande. L’Italie compte plus de 4 500 essais cliniques actifs, ajoute-t-il.
Les experts du commerce à Rome et à Milan sont prêts à aider les entreprises canadiennes, et les connecter avec eux peut fournir des conseils et des informations précieuses, explique Grassi.
Inscrivez-vous Maintenant
Pour en savoir plus et rencontrer les délégués commerciaux, inscrivez-vous à une des séances d’information ou de rencontre. Inscrivez-vous ici, les places peuvent être limitées.
Événements à Calgary :
- 17 septembre : Séance d’info & réunions 13h00 – 17h00
- 17 septembre : Export Café 15h40 – 18h00 (créneaux de 20 minutes) Italie, Taïwan, États-Unis
- 22 septembre : Export Café 13h00 – 16h00 (créneaux de 20 minutes) Consul général britannique
Événements à Edmonton :
- 23 septembre : Séance d’info 13h00 – 16h30
- 26 septembre : Export Café 9h00 – 12h00 délégués commerciaux d’Italie, Taïwan, États-Unis, Consul général britannique
Notre Opinion Tech
En tant qu’observateur des tendances technologiques, il est fascinant de constater à quel point une collaboration stratégique peut ouvrir des portes à l’émulation de l’innovation et à l’expansion d’entreprises dans des marchés étrangers. Le rapprochement entre Alberta Innovates et le Service des délégués commerciaux du Canada souligne l’importance des synergies entre les experts locaux et les opportunités internationales. Cette dynamique peut non seulement enrichir le secteur des sciences de la vie en Alberta, mais également renforcer sa position sur la scène mondiale. À l’avenir, il serait intéressant de suivre l’évolution de ces partenariats et de leurs impacts sur le développement de solutions innovantes.
Bon à savoir
Le secteur des sciences de la vie a connu une croissance rapide en raison des demandes croissantes pour des soins de santé, surtout dans un contexte de population vieillissante. Pour les entreprises canadiennes, explorer des débouchés à l’international pourrait s’avérer essentiel pour rester compétitives.