Meghan Markle vient d’annoncer une grande nouveauté, qui prendra effet dans quelques jours, après avoir fait face à un contretemps.
Sa marque lifestyle, As Ever, remettra en vente ses produits dès le 20 juin, après avoir écoulé la totalité de sa première collection en seulement 45 minutes ce printemps.
La duchesse de Sussex a précisé que cette relance inclura ses produits phares, tels que la confiture, le miel et le thé, accompagnés de ce qu’elle appelle de “délicieuses surprises”.
Âgée de 43 ans, Meghan avait volontairement suspendu la production suite au succès inattendu de la première édition, qui proposait également des biscuits et des décorations florales comestibles.
Lors d’un épisode de son podcast « Confessions of a Female Founder », elle avait exprimé une certaine hésitation quant à l’avenir de sa marque, la jugeant pas encore « complètement stable ». Elle souhaite éviter la « mentalité de rareté » qui, selon elle, pourrait frustrer les clients.
Cette annonce est apparue sur Instagram le 16 juin, accompagnée d’une photo de pancakes nappés de sirop et de framboises.
Le compte officiel de la marque a publié : « Oh oui, du miel… les douceurs arrivent. Notez la date du 20 juin à 8h (heure du Pacifique) – nous revenons avec vos favoris, ainsi que des surprises gourmandes à ne pas manquer ! »
Meghan a partagé cette publication sur sa story Instagram, ajoutant : « Tant d’amour a été mis dans ce projet… et j’ai hâte de vous le faire découvrir ce vendredi 20 juin ! »
Dans sa newsletter, elle a remercié ses clients pour avoir rendu ce lancement « absolument extraordinaire », tout en reconnaissant qu’ils s’attendaient à de l’engouement, mais pas à un épuisement des stocks en moins d’une heure.
En conversation avec sa mère invitée Tina Knowles sur le podcast, elle s’est interrogée : « Est-ce agaçant en tant que cliente de ne pas pouvoir se réapprovisionner immédiatement ? »
Elle a expliqué : « Je ne veux pas que vous mangiez cette confiture une fois tous les six mois. Je veux qu’elle soit toujours dans vos placards. »
Après une année de préparation, le succès éclair en 45 minutes l’a conduite à réfléchir : « Allons-nous remettre en vente et tout vendre en une heure à chaque fois, ou bien cela finit-il par agacer les clients ? » Elle a conclu qu’il valait mieux faire une pause jusqu’à ce que la marque soit totalement stable et bien préparée pour répondre à la demande.
La marque a traversé plusieurs épreuves avant ce lancement d’avril, entre changements de nom et problèmes de droits, comme Meghan l’avait confié à People.
Lors du sommet TIME100 à New York, elle avait souligné que si l’on s’attendait à de l’engouement après une année de développement, vendre tout en 45 minutes dépassait son imagination.
Pour la suite, Meghan envisage d’élargir sa gamme au-delà de l’alimentaire. Dans une interview avec Fast Company, elle a confié : « Mon cœur est profondément attaché à mon foyer. Tout part de cette histoire d’amour avec la maison et le jardin. » La mode est notamment un domaine qu’elle souhaite explorer à terme.
Points à retenir
- La marque As Ever de Meghan Markle a surpris tout le monde en écoulant sa première collection en moins d’une heure, une prouesse inattendue pour un lancement « lifestyle ».
- Elle a choisi de temporiser pour que la marque soit suffisamment stable, souhaitant éviter la frustration des clients liés à la rareté des produits.
- Meghan encourage une présence constante de ses produits dans les foyers, refusant l’idée que ses confitures soient des éditions éphémères.
- Le succès implique aussi de gérer les aléas administratifs et légaux, ce qui n’est jamais simple, même pour une duchesse moderne.
- La diversification vers la mode montre qu’As Ever ne s’arrêtera pas au rayon gourmandises, mais s’inscrit dans une ambition plus large.
En clair, Meghan semble vouloir s’imposer dans le monde des marques lifestyle avec autant d’assurance qu’une reine de marketing. Reste à voir si cette stratégie de patience et d’exclusivité saura conquérir durablement une clientèle souvent volage. Moi, je dis qu’entre confitures royales et ambitions modesques, on est loin d’avoir fini de parler d’As Ever. Après tout, si le succès se mesure à la vitesse d’épuisement des stocks, attendez-vous à ne jamais trouver cette confiture au coin du supermarché du coin. Facile d’être une marque quand on vend du rêve à la louche, non ?