Jeff Green, CEO de The Trade Desk, exprime sa vision avec franchise.
Pour lui, il n’y a pas d’avenir à envisager pour Google monétisant l’internet ouvert via son SSP et son système de publicité. (“L’artiste autrefois connu sous le nom de DFP”, a-t-il lancé avec un sourire.)
Le verdict du procès antitrust sur la technologie publicitaire de Google n’est pas encore déterminé. Cependant, Green a déclaré à Sara Fischer d’Axios qu’il s’attend à ce que Google, qui occupe “chaque boîte de la chaîne d’approvisionnement”, doive “quitter au moins un de ces rôles”.
“Je pense qu’il est logique pour Google de se retirer de l’internet ouvert et de se concentrer sur YouTube,” a-t-il affirmé sur scène lundi lors de la Réunion Annuelle de Leadership de l’IAB à Palm Springs.
En attendant la décision du juge, aucune action ne pourra être entreprise. Ce qui constitue également un défi pour Google.
Les modifications apportées par Google à son système publicitaire actuel “semblent être une reconnaissance tacite d’une faute passée”, a précisé Green, en évoquant des discussions avec des employés de Google qui se sentent stratégiquement bloqués en attendant le verdict du procès.
Le projet Ventura
Concernant les opportunités, la télévision connectée représente la moitié des activités de The Trade Desk. Celle-ci est plus ouverte, en partie parce que Google ne contrôle pas la partie vente du marché comme il le fait dans l’affichage, a expliqué Green.
Malgré cela, l’annonce l’année dernière du développement par The Trade Desk de son propre système d’exploitation, baptisé Ventura, a suscité des interrogations dans l’industrie, allant même jusqu’à amener un analyste de Guggenheim à suggérer une acquisition de Roku par The Trade Desk.
Green a tenu à préciser ce point : “Nous ne possédons pas de contenu. Nous ne l’avons jamais fait et nous ne le ferons jamais.”
Au lieu de cela, il a positionné Ventura comme un moyen de maintenir la neutralité dans l’écosystème de la télévision connectée.
Il a observé que de nombreux services de streaming doivent payer une taxe élevée pour distribuer leurs applications. Il a aussi critiqué les entreprises possédant à la fois des systèmes d’exploitation et du contenu, appelant notamment Amazon à “créer du contenu puis à favoriser et promouvoir son propre contenu.”
The Trade Desk souhaite être un acteur neutre qui “s’assure que la chaîne d’approvisionnement elle-même est efficace” et ne fait pas que promouvoir son propre contenu.
En résumé, Green cherche à prévenir qu’Amazon et d’autres jardins clos ne construisent la même pile technologique intégrée qui a conduit à la domination de Google.
“On dirait que nous avons déjà vu ce film auparavant”, a-t-il commenté.
Pourquoi Sincera n’est pas une acquisition ordinaire
Cependant, The Trade Desk ne se limite pas à construire des solutions ; elle a également récemment opté pour quelques acquisitions.
Plus tôt ce mois-ci, The Trade Desk a réalisé sa deuxième acquisition publique : la startup de technologie publicitaire Sincera.
Lorsque The Trade Desk a acquis Sincera, il semblerait que Green ait un attachement particulier pour ses fondateurs et leur mission. Maintenant, il a exprimé cela publiquement.
“Je ne pense pas qu’il existe une entreprise plus apte à améliorer la chaîne d’approvisionnement ou l’internet ouvert,” a déclaré Green. “[Le cofondateur Mike Sullivan] est motivé par l’héritage qu’il peut créer et l’internet qu’il souhaite laisser à ses enfants.”
Green a également révélé pourquoi The Trade Desk n’a pas été très active sur le front des acquisitions, ce qui est “volontaire.”
“Il est facile d’acquérir quelque chose qui est votre sixième priorité,” a-t-il souligné. “Mais quand vous faites cela, cela devient forcément votre première priorité.”
Le secteur actuel de DSP de The Trade Desk – un mélange multicanal dont 50 % est désormais consacré à la télévision connectée – présente encore une large marge de croissance, a précisé Green.
“Il reste un vaste marché adressable dans notre secteur principal,” a-t-il affirmé, “donc nous ne voulons pas que les acquisitions deviennent une distraction.”
Points à retenir
- Jeff Green conteste la capacité de Google à monétiser l’internet ouvert par ses services publicitaires.
- The Trade Desk aspire à maintenir une position neutre dans le marché de la télévision connectée, en évitant de devenir bleue par ses acquisitions.
- Le développement de Sincera renforce la volonté de The Trade Desk d’améliorer l’infrastructure technologique de la publicité digitale.
Ce point de vue sur la dynamique de marché et les ambitions de The Trade Desk soulève des interrogations sur la capacité des géants de la technologie à maintenir une forme d’équité sur un écosystème aussi vaste. Envisageons-nous un avenir où l’équilibre peut être rétabli, ou sommes-nous condamnés à observer des luttes de pouvoir entre ces entités ? La discussion reste ouverte.
L’approche de The Trade Desk pour rester neutre dans le monde de la publicité digitale est fascinante. Cela pourrait vraiment changer la dynamique de l’écosystème, on attend de voir !
L’approche de Jeff Green est fascinante, surtout son envie de garder la neutralité dans un marché aussi dominé. C’est inspirant de voir une entreprise qui pense à l’avenir!