Il y a quelques jours, nous avons appris qu’OpenAI envisageait de mettre en place une stratégie publicitaire pour ChatGPT. Selon des sources proches de The Information, l’entreprise serait en train de définir les tarifs qu’elle réclamera aux annonceurs, et ces derniers s’annoncent élevés. D’après le média, OpenAI demanderait environ 60 dollars pour chaque 1 000 impressions (CPM), un tarif très avantageux comparé à d’autres secteurs, y compris la télévision.
Le problème réside dans le fait qu’OpenAI ne propose pas encore, loin s’en faut, les mêmes outils de mesure que ses concurrents comme Google ou Meta.
Concernant le prix. La somme de 60 dollars est comparable à ce que l’on pourrait retrouver lors d’événements sportifs de grande envergure, comme la NFL, selon Gennaro Cuofano, fondateur de The Business Engineer. OpenAI n’a pas précisé quel type de données sera mis à disposition des annonceurs, se contentant d’annoncer qu’elles seront “de haut niveau”. Ce flou suscite un certain scepticisme, surtout quand on considère que des plateformes comme Meta et Google permettent un suivi très détaillé des performances publicitaires.
Vente d’accès, sans résultats. OpenAI semble vouloir capitaliser sur son audience de plus de 400 millions d’utilisateurs avant de bâtir l’infrastructure nécessaire pour ces services. Comme l’explique Cuofano, il s’agit de “vendre un large public maintenant, et de construire l’attribution plus tard”, une stratégie similaire à celle adoptée par Facebook en 2010. Alors qu’il avait une base d’utilisateurs massive en plein essor et a choisi de d’utiliser la publicité sans disposer d’outils de mesure avancés. Le temps a prouvé que Facebook avait eu raison, mais il reste à voir si OpenAI parviendra à sortir son épingle du jeu.
Pressions financières. Cette stratégie peut également être perçue comme une réponse de la part d’OpenAI à ses défis économiques. En effet, selon des documents internes, l’entreprise prévoit d’essuyer des pertes opérationnelles de 74 milliards de dollars d’ici 2028, principalement en raison des coûts liés à l’intelligence artificielle.
Les annonces devraient apparaître dans les prochaines semaines uniquement pour les utilisateurs gratuits et ceux abonnés au plan Go aux États-Unis, tandis que les abonnements Plus, Pro, Business et Enterprise seront exemptés de publicité. OpenAI a assuré que les annonces n’auront pas d’impact sur les réponses du chatbot et qu’aucune donnée de conversation ne sera vendue aux annonceurs, en évitant également les thèmes sensibles comme la santé mentale ou la politique.
Quelle suite ? OpenAI devra désormais prouver sa capacité à développer un modèle rentable au-delà des budgets d’expérimentation. Pour établir une plateforme capable de générer des revenus publicitaires dépassant des dizaines de milliards de dollars, il sera crucial de créer une infrastructure de mesure robuste et d’établir des relations avec des agences de publicité, ce qui fait actuellement défaut. Reste à voir si les mêmes ambitions qui soutiennent ses produits permettront à OpenAI de bâtir un écosystème publicitaire comparatif à ceux de Google, Meta ou Amazon.
Image de couverture | OpenAI
Points à retenir
- OpenAI prévoit d’introduire des publicités dans ChatGPT pour générer des revenus
- Tarif proposé de 60 dollars pour 1 000 impressions, supérieur à d’autres plateformes
- Outils de mesure des performances publicitaires jugés insuffisants par rapport à ses concurrents
- Stratégie vue comme une nécessité financière pour l’entreprise
En fin de compte, cette initiative d’OpenAI soulève de nombreuses questions. En tant qu’utilisateur et observateur assidu de l’évolution de l’intelligence artificielle, je me demande comment cette stratégie pourrait redéfinir le paysage publicitaire dans un domaine déjà saturé. L’intégration des publicités pourrait-elle altérer notre expérience d’utilisation, ou au contraire, nous offrir des contenus plus pertinents ? Il sera fascinant de suivre l’impact de cette décision sur la relation entre l’IA et ses utilisateurs.