La société Reaplus, basée à Shibuya, Tokyo, a récemment lancé un service de marketing optimisé pour l’ère des vidéos courtes, baptisé « TikTok Boost by Youth Now! ».
Ce service agrége TikTok Shop, UGC (Contenu Généré par les Utilisateurs) et marketing d’influence pour générer une multitude de publications organiques, intensifiant ainsi la présence des produits dans les résultats de recherche vidéo et maximisant les ventes grâce à l’engagement naturel des consommateurs.
Aujourd’hui, la recherche d’informations avant un achat évolue rapidement, passant des textes aux vidéos.
Une étude de TikTok révèle que :
– 41,6 % des utilisateurs ont acheté un produit suite à une découverte sur TikTok.
– 55,6 % des utilisateurs affirment que les vidéos courtes influencent leur décision d’achat (ce chiffre dépasse 60 % chez les membres de la Génération Z).
Cette évolution indique un changement dans la structure de la prise de décision, passant de la simple « recherche et comparaison » à une approche de « compréhension et achat » via des vidéos.
Cependant, plusieurs entreprises sont confrontées à des défis, notamment :
– Une dépendance excessive à la publicité, entraînant des coûts d’acquisition client (CPA) élevés.
– Un manque de contenu généré par les utilisateurs, limitant leur visibilité sur les moteurs de recherche.
– Peu de témoignages disponibles, rendant difficile la justification d’un achat.
Reaplus propose de résoudre ces problèmes avec son concept de VSEO (Optimisation du Moteur de Recherche Vidéo).
Le VSEO consiste à maximiser la visibilité dans les résultats de recherche vidéo, en occupant pleinement l’espace de recherche lui-même.
La méthode traditionnelle de SEO repose sur : mots-clés × nombre d’articles × backlinks.
Tandis que la VSEO se base sur : intention de recherche × nombre de vidéos × diversité des témoignages.
Avec cette transition vers la vidéo, la stratégie est passée de « faire monter le classement » à « remplir les résultats de recherche ».
« TikTok Boost » permet de générer un grand nombre de publications par des influenceurs, garantissant ainsi une forte visibilité sur les moteurs de recherche, et facilitant le parcours du consommateur de la découverte à l’achat.
Les principales caractéristiques de ce service incluent :
- Utilisation simultanée de plus de 50 influenceurs
- Liens produits intégrés dans chaque publication pour faciliter l’achat immédiat
- Production massive de UGC pour les avis, comparaisons et utilisations quotidiennes
- Maximisation de l’exposition dans les résultats de recherche et amélioration du taux de conversion (CVR)
Grâce à ce service, les entreprises peuvent atteindre plusieurs objectifs :
- Amélioration de leur part de voix dans les recherches
- Accroissement des taux de conversion grâce à une perception de contenu organique
- Durabilité des ventes grâce à un contenu qui reste visible dans le temps
- Diminution de la dépendance à la publicité au profit d’une approche hybride alliant organique et publicité
Points à Retenir
- La montée en puissance des vidéos dans le processus d’achat est évidente.
- Le contenu généré par les utilisateurs joue un rôle crucial dans la stratégie marketing moderne.
- Une transition vers des approches hybrides pourrait transformer la dynamique de la publicité.
- L’importance de l’authenticité dans le marketing d’influence ne doit pas être négligée.
À l’heure où les comportements des consommateurs évoluent, il est essentiel pour les marques de s’adapter. Pourquoi ne pas considérer le potentiel des vidéos comme un outil de résonance pour établir un véritable lien avec le public ? Ce changement de paradigme représente une occasion en or pour repenser nos stratégies et affiner notre compréhension des attentes des nouvelles générations.