- Les agents immobiliers utilisent des vidéos de danse pour vendre des maisons.
- Les agents de la génération Z se démarquent grâce aux réseaux sociaux.
- Ils obtiennent des résultats même si leurs méthodes peuvent sembler déconcertantes pour les plus âgés.
Merek Greene, agent immobilier de 24 ans, présente aujourd’hui des propriétés sur Internet de manière originale. En juillet dernier, il a décidé de mettre en ligne une vidéo sur TikTok, ajoutant une touche humoristique à la présentation d’un appartement à San Diego à travers un tour virtuel. Se comparant aux candidats de l’émission de télé-réalité “Love Island”, Greene a introduit le bien comme un nouvel arrivant sur le marché, qualifiant ce dernier de “parfait pour une vie de célibataire”.
Agent chez Compass à San Diego et fort de ses plus de 19 000 abonnés sur Instagram et TikTok, Greene utilise ces plateformes pour partager des visites de propriétés, des aperçus de sa vie quotidienne, ainsi que des vidéos comiques. En tant que véritable digital native, il sait tirer profit des réseaux sociaux pour bâtir sa marque et attirer l’attention de futurs clients.
Contrairement aux présentations classiques des agents immobiliers, souvent ponctuées de photos de biens impeccables, Greene opte pour l’humour pour se faire remarquer. Cela incarne une tendance parmi les agents de la génération Z, qui interpellent le public tout en tissant des liens plus humains avec leurs abonnés.
« Les gens voient souvent les agents comme des figures vieillissantes en costume », explique-t-il. Greene cherche à montrer les deux facettes de sa personnalité : celle d’un professionnel à succès, ayant vendu des maisons à plusieurs millions de dollars, et celle d’un individu accessible et amusant.
Depuis 2022, Greene a réalisé des transactions dépassant 22 millions de dollars dans le secteur immobilier, attestant ainsi de l’efficacité de sa stratégie sur les réseaux sociaux.
Les agents immobiliers de la génération Z adoptent l’humour
Dans un marché de l’emploi incertain, l’immobilier paraît attractif pour la génération Z, offrant la possibilité de revenus élevés sans les contraintes d’un travail standard. Selon la National Association of Realtors (NAR), la proportion d’agents de moins de 30 ans est passée de 1 % à 4 % en une année.
Pour ces agents, TikTok et Instagram sont essentiels pour accroître leur visibilité. En naviguant dans un océan de contenus, attirer l’attention est crucial, et l’humour semble être une voie efficace.
Breanna Banaciski, agent à Tampa, se décrit comme une comédienne spécialisée dans l’immobilier, transformant ses visites en sketchs humoristiques. D’autres, comme Trenton Miller, partagent des vidéos à un rythme effréné pour captiver leur audience.
« L’authenticité est clé. Les gens préfèrent interagir avec des personnes sympathiques et fiables », souligne Katie Lance, consultante en marketing immobilier, qui enseigne depuis près de 20 ans.
Néanmoins, cette approche humoristique n’est pas sans risques. Toni Marmo, également agent, a dû faire face à des critiques après avoir utilisé son propre humour dans ses vidéos, attirant des regards désapprobateurs de ses collègues.
Pour certains, l’atteinte d’un large public sur les réseaux sociaux a ouvert des portes vers d’autres carrières. Marmo, qui prévoit de quitter le secteur immobilier pour se consacrer à plein temps à la création de contenu, a déjà commencé à collaborer avec des marques, gagnant davantage qu’elle ne le faisait en vendant des maisons.
Points à retenir
- Les agents immobiliers de la génération Z se démarquent en utilisant des vidéos humoristiques pour attirer l’attention.
- Les réseaux sociaux sont devenus des outils essentiels pour construire une marque personnelle.
- Le succès sur ces plateformes peut mener à des opportunités de carrière au-delà de l’immobilier.
- Les jeunes agents cherchent à établir des connexions authentiques plutôt qu’à vendre uniquement des biens.
Il est intéressant de réfléchir à l’avenir de l’immobilier à travers cette perspective. La profession, souvent perçue comme traditionnelle, évolue vers une approche plus personnalisée et amusante grâce à ces jeunes agents. Cela soulève des questions sur l’importance de l’authenticité et de l’humour dans la relation client, particulièrement dans un domaine où la confiance est essentielle. En tant que consommateurs, que recherchons-nous vraiment chez un agent immobilier ?