Nouvelle rentrée : Rapport 2026 sur le marché japonais de TikTok Shop dévoilé !

Rapport sur le marché japonais de TikTok Shop – Janvier 2026

■ Résumé des ventes sur le marché japonais

Comparaison des données entre le mois actuel (janvier) et le mois précédent (décembre)

Indicateur	Janvier	Décembre	Variation	Taux de croissance (%)
Quantité vendue	2,399,000 unités	2,383,000 unités	+16,000 unités	+0,7%
Nombre de produits vendus	159,000	133,000	+26,000	+19,5%
Nouveaux produits	2,007,000 unités	2,065,000 unités	-58,000 unités	-2,8%
Prix moyen de vente	2,334 yen	2,528.3 yen	+4.7 yen	+0,19%
Nombre de vidéos de vente	201,000 vidéos	760,000 vidéos	-559,000 vidéos	-73,5%
Nombre de ventes en direct	17,000 vidéos	20,000 vidéos	-3,000 vidéos	-15,0%

Estimation GMV du marché japonais pour janvier : environ 5,6 milliards de yen (contre 6,02 milliards le mois précédent)

Le GMV estimé du marché TikTok Shop au Japon a varié comme suit depuis juillet 2025 :

• Juillet 2025 : environ 400 millions de yen

• Août 2025 : environ 1,2 milliards de yen (croissance de +201%)

• Septembre 2025 : environ 2,07 milliards de yen (croissance de +73%)

• Octobre 2025 : environ 2,21 milliards de yen (croissance de +6,8%)

• Novembre 2025 : environ 3,64 milliards de yen (croissance de +68,4%)

• Décembre 2025 : environ 6,02 milliards de yen (croissance de +65,4%)

• Janvier 2026 : environ 5,6 milliards de yen (croissance de -7%)

Pour la première fois depuis le lancement de TikTok Shop, le taux de croissance a enregistré une baisse de -7% en janvier. Ce ralentissement s’explique par plusieurs facteurs, notamment un manque de soldes similaires aux précédents, une consommation en baisse pendant les fêtes de fin d’année, et une réduction des vidéos en direct.

■ Répartition des prix par catégorie de produits

No	Janvier	Décembre
Top 1	1,000 yen ~ 1,500 yen (23,03%)	1,000 yen ~ 1,500 yen (20,78%)
Top 2	500 yen ~ 1,000 yen (17,8%)	2,000 yen ~ 3,000 yen (15.98%)
Top 3	2,000 yen ~ 3,000 yen (15,36%)	1,500 yen ~ 2,000 yen (15,11%)

En janvier, les produits de « beauté et soins personnels » ont affiché une hausse solide de +8,4%, poursuivant leur position de leader. Les catégories jugées indispensables continuent de bien performer. Les « jouets et loisirs » se classent au deuxième rang avec une croissance de +7,7%. En revanche, les ventes des catégories « alimentation et boissons » ( -10,4%) et « mode féminine » ( -17,6%) semblent ajustées après les soldes de fin d’année.

Les « smartphones et appareils numériques » se maintiennent avec une légère hausse de +1,9%, tandis qu’une tendance claire se dessine, privilégiant les catégories pratiques et de consommation quotidienne. De plus, les ventes générées par les vidéos demeurent élevées, témoignant de l’essor des achats dirigés par les vidéos courtes.

■ Quantité des ventes par catégorie produits – TOP 5

Catégorie	Janvier	Décembre	Variation	Taux de croissance (%)
Beauté et soins personnels –	440,000 unités	406,000 unités	+34,000 unités	+8,4%
Jouets et loisirs –	334,000 unités	310,000 unités	+24,000 unités	+7,7%
Alimentation et boissons –	240,000 unités	268,000 unités	-28,000 unités	-10,4%
Smartphones et appareils numériques↑	216,000 unités	245,000 unités	+4,000 unités	+1,9%
Mode féminine↓	202,000 unités	212,000 unités	-43,000 unités	-17,6%

Pour janvier 2026, la catégorie des produits « beauté et soins personnels » a conservé sa position avec 440,000 unités (croissance de +8,4%). Les « jouets et loisirs » continuent également d’évoluer positivement avec 334,000 unités (+7,7%), prouvant que la consommation quotidienne domine le marché. En revanche, les effets des soldes de fin d’année se font sentir, provoquant une diminution pour les catégories « alimentation et boissons » (-10,4%) et « mode féminine » (-17,6%). Les « smartphones et appareils numériques » sont restés stables avec une légère augmentation de +1,9%. Globalement, le mois de janvier a montré un changement vers une structure de consommation axée sur des produits pratiques et quotidiens.

■ Canaux de vente

Comparaison des données entre le mois actuel (janvier) et le mois précédent (décembre)

Indicateur	Janvier	Décembre	Taux de croissance (%)
Ventes via livestream (via Live Commerce)	90,000 unités	95,000 unités	-5,3%
Ventes via vidéo (via vidéo courte avec panier)	849,000 unités	837,000 unités	+1,4%
Ventes via carte produit (autres)	1,460,000 unités	1,450,000 unités	+0,7%

※Nota : Les ventes issues des vitrines de créateurs externes sont incluses dans les « cartes produits ».

Indicateur	Janvier	Décembre	Taux de croissance (%)
Comptes associés aux créateurs	781,000	781,000	+1,3%
Comptes de gestion de la boutique	163,000	163,000	+1,2%

Quand on examine les tendances de ventes entre livestreams, vidéos avec panier et cartes produit, on constate en janvier une baisse de -5,3% des ventes via livestream, alors que les ventes via vidéos ont augmenté de +1,4% et celles via cartes produits de +0,7%. La baisse des ventes en direct pourrait être attribuée aux effets de la période de soldes de fin d’année et à la baisse du nombre de livestreams. Toutefois, les ventes via vidéos courtes et cartes produits montrent une stabilité, ce qui suggère un changement vers des canaux plus solides et diversifiés.

■ Classement des produits et boutiques les plus vendus – TOP 10

En janvier, les produits de faible à moyen prix, axés sur la nécessité quotidienne, sont en tête des ventes. Des produits tels que ceux liés au bien-être et aux accessoires pour smartphones, à des prix abordables (environ 2,000 yen), montrent une demande stable. À l’opposé, on constate une variation dans les taux de croissance des catégories spécifiques après les soldes de décembre, indiquant une phase d’ajustement.

※ FastMoss est un outil d’analyse tiers pour TikTok Shop et les données peuvent varier par rapport aux chiffres officiels. Nous ne garantissons pas l’exactitude et la complétude des informations fournies par cet outil.

■ Qu’est-ce que l’outil d’analyse commerce « FastMoss » ?

■ Plans et prix pour l’utilisation de FastMoss

Basic : 5,600 yen/mois ~ / Pro : 7,200 yen/mois ~ / Ultimate : 10,000 yen/mois ~

※Tarifs unitaires valables en janvier 2026 pour les contrats annuels.

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Points à retenir

• Le marché japonais de TikTok Shop a connu une légère baisse en janvier 2026.
• Les catégories « beauté et soins personnels » et « jouets et loisirs » ont maintenu une croissance stable.
• Une diminution des ventes pour les secteurs des « aliments et boissons » et « mode » a été observée.
• Les ventes provenant de livestreams ont connu une baisse inédite.
• Les vidéos courtes continuent de driver une partie importante des ventes.

En somme, ce rapport sur le marché de TikTok Shop souligne un changement de dynamique en matière de consommation, où les produits pratiques et de première nécessité prennent de plus en plus le devant. Il est essentiel de réfléchir à la manière dont ces tendances peuvent influencer le comportement d’achat futur et l’évolution des stratégies des marques sur cette plateforme. Que pensez-vous de l’évolution de ce marché ?