Consommation en Amérique Centrale : Leçons 2024 et Perspectives 2025

72% des Centraméricains recherchent un mode de vie sain, une tendance qui perdurera en 2025.

D’après la division Worldpanel de Kantar, l’année 2024 a été positive en termes de consommation en Amérique centrale, apportant des enseignements importants qui ont permis de mieux comprendre les acheteurs et leurs besoins. La fin de l’année précédente a connu une légère décélération, il sera donc crucial de prendre en compte ces changements pour 2025, qui s’annonce comme un défi.

Il est essentiel de connaître les leçons tirées de 2024 concernant les habitudes de consommation en Amérique centrale et d’identifier les opportunités à exploiter dans ce nouvel exercice.

Leçons clés de 2024

1. Fréquence d’achat en baisse : La fin de l’année 2024 a révélé que les consommateurs optent pour moins de visites en magasin et privilégient les formats de produits plus grands plutôt que les petits et moyens.
2. Essor des marques économiques et de distributeurs : Ces marques ont continué à augmenter leur part de marché, reflétant une tendance des acheteurs à vouloir économiser. Cependant, les marques établies ont également connu une croissance en volume, prouvant qu’une voie alternative existe.
3. Transformation des canaux d’achat : Le canal traditionnel a été le plus touché par la baisse de la fréquence d’achat, tandis que le canal moderne s’est affirmé comme une voie en pleine expansion, offrant d’importantes opportunités pour les marques prêtes à s’adapter à cette tendance.
4. Croissance sélective dans les pays leaders : Le Panama et le Costa Rica se sont affirmés comme des marchés résilients, affichant une croissance des biens de consommation et le développement de stratégies omnicanal.

Opportunités pour 2025

1. Mettre l’accent sur les formats grands : Face à la tendance d’achats moins fréquents mais avec des quantités plus importantes par acte, les marques devraient miser sur des présentations qui maximisent la valeur perçue.
2. Differenciation dans le canal moderne : Ce canal continue d’être un moteur de croissance pour les marques moyennes, surtout lorsque ces dernières se concentrent sur la livraison d’une valeur claire pour des catégories clés comme l’alimentation et les produits d’entretien.
3. Achats de proximité : Cette stratégie centrée sur une à trois catégories s’avère claire, présente tant dans les canaux traditionnels que dans le commerce électronique.

4. Accent sur la santé : Avec une majorité de personnes qui privilégient une alimentation saine et un mode de vie équilibré, le marché doit proposer des produits en adéquation avec ces attentes.

Nous avons identifié trois types de consommateurs soucieux de leur santé sur le marché centraméricain :

1. Health Actives, représentant 42%, qui adoptent de nombreuses pratiques de régime et de mode de vie, régulièrement et fréquemment.

2. Health Moderates, représentant 30%, qui se consacrent à certaines pratiques, bien que certains habitudes ne soient pas toujours marquées.

3. Health Passives, représentant 28%, qui n’adoptent pas beaucoup de pratiques pour rester en bonne santé.

« Nous savons que le chemin en 2025 sera jalonné de défis et d’opportunités. Comprendre le comportement des acheteurs et transformer les données en stratégies décisionnelles est indispensable pour maintenir une croissance durable », a déclaré Sofía Molnar, responsable de l’analyse avancée chez Kantar CariCAM, division Worldpanel.

Bon à savoir

• La consommation des marques privées et économiques a augmenté, ce qui reflète une économie en période d’incertitude.
• Les stratégies omnicanal sont primordiales pour s’adapter aux changements des comportements d’achat.
• La santé et le bien-être continuent d’être des préoccupations majeures pour de nombreux consommateurs, façonnant le marché.

Pour conclure, il est intéressant de réfléchir à l’évolution des comportements des consommateurs dans un contexte où les priorités changent constamment. Comment les marques vont-elles s’ajuster pour répondre à ces nouvelles attentes ? Cette question mérite d’être approfondie pour anticiper les prochaines tendances du marché.