En mars, Ulta Beauty a annoncé son intention de lancer une sélection soignée de produits sur la plateforme TikTok Shop afin de mieux répondre aux attentes des jeunes consommateurs connectés. Kecia Steelman, PDG d’Ulta Beauty, a souligné lors de sa présentation que cette démarche s’inscrit dans une stratégie visant à renforcer la présence digitale de l’enseigne. “Nous sommes enthousiastes face aux opportunités offertes par les plateformes sociales et le commerce amélioré par l’IA, permettant de faire vivre l’expérience Ulta Beauty,” a-t-elle déclaré. “Nous allons commencer par une sélection de marques exclusives à Ulta, ce qui constituera un nouvel outil passionnant pour notre stratégie de marque.”
Quatre mois plus tard, le 22 juillet, Ulta Beauty a lancé la deuxième phase de sa stratégie TikTok Shop : une collaboration en direct sur TikTok avec la rappeuse Ice Spice pour teaser le lancement de son premier parfum, In Ha Mood, prévu pour septembre.
Linda Suliafu, vice-présidente merchandising chez Ulta Beauty, a expliqué dans un communiqué : “Nous visons à créer des lancements exclusifs et des moments très attendus sur TikTok Shop, qui inspirent la découverte, renforcent l’engagement des clients et placent Ulta Beauty au cœur des prochaines tendances en matière de parfum et de culture.”
Le livestream de mercredi avec Ice Spice a marqué la première grande campagne d’Ulta Beauty sur la plateforme depuis l’annonce de mars. “Le lancement exclusif du parfum d’Ice Spice illustre notre stratégie de proposer aux clients les moments parfumés les plus prisés tout en collaborant avec des artistes et des marques qui façonnent la culture et suscitent des conversations,” a ajouté Suliafu.
Ice Spice, connue pour des succès tels que “Boys a Liar,” qui vient de franchir un milliard de lectures sur Spotify, et le titre viral de 2023 “Barbie World” avec Nicki Minaj, a fait ses débuts sous le nom de scène Ice Spice en 2021. Cette semaine, la rappeuse de 26 ans compte 14,1 millions de followers sur TikTok et 11,4 millions sur Instagram, tandis qu’Ulta Beauty en possède 1,8 million et 7,6 millions respectivement.
Suliafu a poursuivi : “Ice Spice a construit une communauté très engagée, en particulier sur TikTok, où la découverte de nouveaux parfums devient de plus en plus influente, rendant ce lancement parfaitement adapté à nos clients et à notre stratégie en matière de parfum.”
Le livestream a été annoncé sur les plateformes TikTok d’Ulta Beauty et d’Ice Spice plusieurs jours avant le lancement. Les consommateurs ont eu la possibilité d’acheter In Ha Mood sur TikTok Shop d’Ulta Beauty, mais seulement jusqu’à épuisement des stocks.
Ce livestream, animé par Ice Spice et les créateurs TikTok Michelle York et Kelsey Martinez, a attiré un total de 178 000 vues et 5,95 millions d’impressions, selon Revlon. Pour ceux qui ont manqué ce lancement, il faudra attendre septembre pour se procurer ce parfum.
In Ha Mood a été élaboré en partenariat avec Ice Spice et le groupe de beauté Revlon. Amber Garrison, présidente des parfums chez Revlon, a exprimé que travailler avec une célébrité aussi impliquée est un rêve. “Je crois fermement que les parfums de célébrités fonctionnent mieux lorsque la personne s’investit totalement dans le processus de création,” a-t-elle précisé.
Garrison, qui a rejoint Revlon après plus de 12 ans chez Estée Lauder, est une recrue clé dans le cadre du retour ambitieux prévu à l’horizon 2026. Revlon possède plus de 20 marques, y compris Revlon et Elizabeth Arden.
Concernant le parfum, Garrison a expliqué : “[In Ha Mood] s’ouvre avec un accord étincelant, suivi de poire juteuse, framboise sauvage, rose, fleur de prunier et magnolia, apportant une dimension florale douce mais audacieuse. La base se compose de vanille, mousse et ambre sensuel.”
Le nom du parfum s’inspire du titre à succès d’Ice Spice et sera disponible exclusivement chez Ulta Beauty à partir de septembre. Les tailles proposées seront de 100 ml pour 79 $, 30 ml pour 58 $ et un spray de 10 ml pour 28 $.
Revlon a fait appel à trois créateurs de parfum de la maison Givaudan pour donner vie à cette fragrance, dont Christine Hassan et Adriana Medina. Ensemble, ils ont créé des parfums pour des marques renommées.
Pour Ulta, Suliafu a conclu : “Le parfum reste une catégorie dynamique dans le secteur de la beauté, alimentée par l’innovation et le rôle puissant des médias sociaux dans la découverte.”
Le lancement d’In Ha Mood représente un modèle pour une série de nouveaux parfums prévus par Revlon dans les années à venir, englobant des partenariats avec des marques comme Champion et Palm Angels.
Points à retenir
- Ulta Beauty renforce sa présence digitale avec TikTok Shop.
- Collaboration avec Ice Spice pour le lancement réussi de son parfum.
- Le livestream a gagné en popularité, témoignant de l’engagement de la communauté.
- Le parfum présente une composition innovante liée à la culture contemporaine.
- Revlon vise de nouveaux lancements en lien avec des artistes influents.
À mes yeux, l’approche d’Ulta Beauty démontre une compréhension fine du marché actuel, où le digital et les collaborations artistiques jouent un rôle majeur. N’est-il pas fascinant de voir comment ces stratégies transforment notre expérience d’achat et redéfinissent nos attentes envers les marques de beauté ? Discutons-en ensemble.