Le référencement naturel (SEO) peut souvent sembler compliqué. Ses résultats mettent parfois plus de temps à se manifester par rapport à d’autres canaux, comme les réseaux sociaux, et ne garantissent pas le trafic, contrairement à la publicité au clic. Comment alors établir une prévision concernant les résultats à attendre et leur échéance ?
La prévision SEO permet de modéliser ces éléments, facilitant ainsi des décisions sur les efforts à prioriser, que ce soit l’optimisation technique ou la création de nouvelles pages.
Qu’est-ce que la prévision SEO ?
La prévision SEO consiste à utiliser des données historiques et actuelles pour prédire la performance de vos efforts de recherche organique dans le temps.
En général, la prévision porte sur des métriques telles que le trafic organique, le taux de conversion et le chiffre d’affaires. Pour l’e-commerce, cela implique de comprendre le volume de trafic à anticiper sur les pages de produits et de catégories clés, les moments de pics de trafic, les mots-clés susceptibles d’attirer un trafic qualifié, ainsi que le chiffre d’affaires potentiel résultant de tout cela.
Un bon modèle de prévision comprend plusieurs métriques, généralement projetées sur une période de 12 mois, prenant en compte les variations saisonnières et les délais entre la publication de contenu et l’obtention de classements pour les mots-clés. En termes simples, une prévision SEO doit intégrer :
- Volume de recherche des mots-clés. Le nombre moyen de recherches pour un mot-clé par mois.
- Taux de clics organiques. Le pourcentage d’utilisateurs qui cliquent sur votre lien après l’avoir vu dans les résultats de recherche.
- Trafic organique. Le nombre de visiteurs accédant à votre site via des résultats de recherche non payants.
- Taux de conversion organique. Le pourcentage d’utilisateurs arrivant sur une page via la recherche organique et réalisant une action souhaitée, comme effectuer un achat ou soumettre un formulaire.
- Valeur moyenne des commandes. Le montant moyen dépensé par un client ayant trouvé votre site via la recherche organique par transaction.
Données de première partie contre données de troisième partie pour la prévision SEO
Arthur Camberlein, spécialiste senior en SEO chez Shopify, recommande de combiner données de première et de troisième partie lors des prévisions. « Les données de première partie vous donnent un aperçu de votre position actuelle, tandis que les données de troisième partie enrichissent ces informations en repérant des opportunités », explique-t-il.
Les données de première partie proviennent de vos propres outils, tels que Google Analytics 4 (GA4), Google Search Console (GSC), des systèmes de gestion de la relation client (CRM) ou Shopify Analytics. Ces données incluent :
- Séances de page
- Chemins de clics
- Conversions
- Revenus par visiteur
Les données de troisième partie proviennent d’outils comme Ahrefs, Semrush et Google Trends, qui explorent le web et agrègent le comportement des utilisateurs.
Bien que vous puissiez approfondir les modèles de prévision statistique et d’autres analyses, Arthur conseille de garder les choses simples, surtout si vous n’êtes pas data scientist. « Les données des outils d’analyse comme Google Analytics, Shopify Analytics, et Google Search Console suffisent pour commencer. »
Comment prévoir 4 métriques SEO essentielles
- Volume de recherche des mots-clés
- Taux de clics organiques
- Taux de conversion organique
- Chiffre d’affaires généré par le SEO
Voici comment prévoir quatre métriques SEO essentielles :
1. Volume de recherche des mots-clés
Vous pouvez mesurer le volume de recherche à l’aide d’outils comme Ahrefs ou Semrush, mais gardez à l’esprit que ce volume peut changer avec le temps. Certains mots-clés, par exemple, connaissent d’importantes fluctuations saisonnières.
Pour prévoir le volume de recherche d’un mot-clé, entrez-le dans un outil de recherche de mots-clés et exportez les données des 12 derniers mois. Recherchez des tendances : le volume est-il en augmentation, en diminution ou stable ? Calculez les variations mensuelles pour chaque mot-clé.
2. Taux de clics organiques
Le CTR est influencé par la position de votre classement dans les résultats de recherche, les métadonnées (comme la balise titre et la méta-description), ainsi que par les fonctionnalités des pages de résultats de recherche (SERP).
Utilisez les repères sectoriels pour estimer le CTR de vos mots-clés cibles en fonction de votre classement.
3. Taux de conversion organique
Pour prévoir le taux de conversion, extrayez des données historiques de Google Analytics ou Shopify, en filtrant par trafic organique. Observez les données des six derniers mois sur les pages clés.
Calculez un taux de conversion de base en utilisant la formule suivante :
CVR = (Conversions du trafic organique / Séances organiques totales) × 100
4. Chiffre d’affaires généré par le SEO
Pour prévoir le chiffre d’affaires apporté par le SEO, filtrez votre source de trafic pour le trafic organique uniquement. Ensuite, découvrez votre chiffre d’affaires total et le nombre total de commandes des six derniers mois dans Shopify Analytics.
Combinez ensuite la valeur moyenne des commandes avec votre prévision de trafic et de conversion pour une estimation de l’impact sur votre chiffre d’affaires.
Conseils pour la prévision SEO
- Combinez données de première et de troisième partie
- Utilisez un échantillon approprié
- Appliquez les fluctuations saisonnières
- Réévaluez votre prévision chaque mois
Voici quelques conseils à garder en tête lors de vos prévisions :
1. Combinez données de première et de troisième partie
Utilisez les données de première partie comme base pour voir quelles pages et mots-clés performants en SEO, puis superposez les données de troisième partie pour identifier des opportunités.
2. Utilisez un échantillon approprié
Les principaux défis de la collecte de données SEO sont le volume et la période. Un échantillon trop réduit peut vous orienter dans la mauvaise direction.
3. Appliquez des fluctuations saisonnières
Il est courant de supposer à tort que la croissance du SEO est linéaire. Les fluctuations saisonnières peuvent affecter considérablement votre prévision.
4. Réévaluez votre prévision mensuellement
À l’ère actuelle, il est primordial de réévaluer vos prévisions régulièrement en raison de l’évolution rapide de l’univers SEO.
Points à retenir
- Le choix des données est crucial pour des prévisions précises.
- Anticiper les variations saisonnières peut influencer significativement les résultats.
- La collaboration entre différentes sources de données enrichit les analyses.
- Il est important d’ajuster régulièrement les prévisions pour rester pertinent.
En tant que passionné du domaine, je trouve que la prévision SEO est essentielle pour toute entreprise souhaitant se maintenir à flot dans un environnement numérique en constante évolution. Discuter de ces stratégies avec d’autres acteurs du secteur peut vraiment enrichir notre compréhension collective et nous aider à mieux naviguer ces eaux tumultueuses. Quelles techniques de prévision trouvez-vous les plus efficaces ? Cela ouvre un champ de possibilités fascinantes et souligne l’importance d’une approche analytique rigoureuse et adaptable.